Несмотря на снижение (или стагнацию) продаж многих лотерей в 2022-м, в линейке Столото есть игра, оборот которой в прошлом году наоборот вырос, причем значительно, более чем на 60%: 2,2 млрд рублей против 1,4 млрд рублей в 2021 году. Речь про «Спортлото «6 из 45», правда здесь скорее наблюдается скорее «эффект низкой базы» и того факта, что за предыдущие годы лотерею испортили настолько, что от неё отвернулись большинство поклонников.
Оборот (продажи билетов) лотереи «Спортлото «6 из 45» в 2020-2022 годах. По сравнению с прошлым годом объем продаж вырос на 63%!
Инструменты влияния на оборот
Лотерейный оператор использует несколько инструментов, заметно влияющих на показатели лотереи, в числе «любимых» — изменение чАстоты розыгрышей, повышение (реже снижение) стоимости ставки и пересмотр распределения призового фонда по категориям. Все эти методы, используемые по отдельности или совместно, иногда позволяют резко — в моменте — нарастить показатели лотереи, подняв ее оборот здесь и сейчас, но пагубно сказываются на аудитории игры: постоянных участников со временем становится заметно меньше.
В 2020 ходу «шестерка» показала худший результат за 12 лет, а в 2021 её продажи еще упали. Более того, оборот лотереи сильно (на 25-30%) падал и в январе-феврале 2022-го. Что случилось, почему такой провал обернулся ростом?
Если смотреть продажи за более продолжительный период, начиная с 2009-го (первый полный год работы лотереи), то успех 2022-го уже не так впечатляет. Были и более заметные результаты: в 2017 оборот составил 4,7 млрд рублей (вдвое больше чем в прошлом году), а в 2016 объем продаж достиг рекордных 5,7 млрд рублей!
Спортлото «6 из 45», объем продаж в 2009-2022 годах
В 2022 году, видимо по итогам провального января-февраля, был задействован такой мощный инструмент как изменение (в данном случае снижение) стоимости ставки: начиная с 9 марта цена снизилась с 50 до 30 рублей, на этом уровне она была с марта по декабрь, такой же остается и сейчас. Также в марте был задействован и другой любимый инструмент оператор — увеличение частоты розыгрышей: с 15 марта тиражи лотереи вместо двух раз в день стали проходит семь раз в сутки.
Спортлото «6 из 45», количество тиражей в 2009-2022 годах
Можно предположить, что столь резкое наращивание проводимых ежедневно розыгрышей и помогло лотерее вырасти в обороте, но… излишняя частота розыгрышей фактор скорее негативный, пагубно сказывающийся в перспективе. Наглядной демонстрацией этого служит ситуация с лотереей «5 из 36», где максимально возможная (по закону) частота розыгрышей достигнута, но продажи всё равно падают.
Конечно, есть так называемые «быстрые» лотереи, которые проводятся каждые 15 минут и у этого формата есть поклонники, но во всем мире самую большую кассу собирают именно классические числовые лотереи, такие в которых граждане играют массово.
Что нужно для массовой игры? График розыгрышей (один-два-три раза в неделю), подходящий для участия в каждом тираже, невысокая стоимость ставки, позволяющая играть регулярно, причем несколькими вариантами (без ущерба для личного или семейного бюджета), гармоничное распределение призового фонда по категориям и привлекательный уровень достигаемых лотереей джекпотов. И, конечно же, нужно доверие к организаторам лотереи, уверенность в том, что розыгрыши проходят открыто и честно, а в реальности победителей нет никаких сомнений.
Снижение цены в марте 2022 позволило «Спортлото «6 из 45» преодолеть спад предыдущих двух лет, а по количеству ставок (за прошлый год их получилось почти 72 млн) вернуться на уровень 2013-2014 года
Спортлото «6 из 45», количество ставок в 2009-2022 годах
К слову, пик по ставкам пришелся на 2012 год (за который участники сделали более 130 млн ставок) и это, опять же, пример того, когда на достижение влияла цена: более половины из них (86 млн ставок) пришлись на 42 тиража, когда одна комбинация стоила 10 рублей.
Условия для массовости
Лотерея это именно тот продукт, в котором массовость дает доступная цена. Если стоимость ставки поднимается до 150, 200 или 300 (!) рублей, то такое предложение может быть интересно лишь очень немногим россиянам. В нашей истории был и другой опыт: в советское время самой массовой лотереей была «Спортлото «5 из 36» в которой при розыгрышах раз в неделю, среднее количество участвующих в каждом тираже вариантов, например, в 1984 году, превышало 8 млн шт (всего за 1984 сделано около 427 млн комбинаций).
Если не говорить об играх, где упор идёт на максимально возможную сложность и, соответственно, огромный джекпот (в качестве примера таких можно привести Powerball, Mega Millions, EuroMillions, Superenаloto и тд), то сейчас во многих странах популярны лотереи с более сложной числовой формулой, например «6 из 49» (вероятность выигрыша главного приза в данном случае составляет 1 шанс из 13 983 816). Такая числовая формула при сбалансированном подходе (цена, частота розыгрышей, распределение по категориям) даёт достойный уровень джекпотов и совсем другую, нежели у нас, массовость.
P.s. В 2022-м, за время действия низкой стоимости ставки, в лотерее «6 из 45» разыграно семь джекпотов. Минимальный (в 7110 тираже) составил 10 млн рублей, максимальный (в 6784 тираже) — 83 879 145 рублей, а средний джекпот получился ~ 33 млн рублей. Это прекрасно иллюстрирует тот факт, что для достижения интересных суперпризов высокая цена билета не нужна, более важно количество участников и процентное распределение призового фонда.
Джекпоты, выигранные в 2022 году при стоимости ставки 30 рублей.
Также очень важно (для массовости) сколько приходится на вторую, третью и четвертую призовые категории, здесь на первое место уже выходит кратность выигрыша. Но, к сожалению, все числовые лотереи от Столото, мало соответствуют классическим форматам, а значит и до настоящей массовости им пока далеко.