Основные цифры российских лотерейных операторов за 2021 год. Ретроспективно можно сказать, что прошлый год, по сравнению с ковидным 2019-м и текущим 2022-м, оказался очень мирным и спокойным. Тем интереснее посмотреть, какие результаты получились в лотерейной сфере.
Результаты АО «ГСЛ»
В 2021 году оборот компании АО «ГСЛ» составил 53,3 млрд рублей, что на 3,6% больше, чем в 2020 году. Стоит отметить, что максимальная выручка (54,54 млрд) была в 2019 году, но превзойти этот показатель пока (или уже?) не удается. Впрочем, небольшие изменения оборота за последние пару лет не полностью отражают общую картину, самые интересные нюансы понятны лишь в разрезе, по отдельным цифрам той или иной лотереи.
Выручка АО ГСЛ в 2011-2021 году
Компания АО «ГСЛ» проводит 18 лотерей, в отчетности они сгруппированы в пять групп (формально это соблюдение закона: 5 тиражных лотерей, разрешение на проведение которых дало Правительство РФ в 2012 году), здесь мы приводим не только общие данные, но и отдельные, по каждой лотерее.
«ВГЛ 1 Спорт»
- «ВГЛ 1 Спорт» алгоритм № 1 «Спортлото «5 из 36». Оборот 2,201 млрд руб (-7,8%)
- «ВГЛ 1 Спорт» алгоритм № 4 «Всё или ничего» (12/24) — 0,250 млрд руб (-77,6%)
- «ВГЛ 1 Спорт» алгоритм № 6 «Лото-Экспресс». Оборот — 0,464 млрд руб (-2,5%)
В 2021 году суммарная выручка по лотереям «ВГЛ 1 Спорт» составила 2,916 млрд рублей, что на 27% меньше чем в 2020 году (3,978 млрд рублей). Большая часть потерь дало снижение показателей лотереи «Всё или ничего», но это не падение сборов, а другая причина: 8 февраля 2021 года было объявлено, что игра обновляется, по факту же произошла передача лотереи от оператора АО «ГСЛ» оператору ООО «Спортлото». Возможно этому послужило изменение распределения призового фонда (60% вместо 50%) и перерасчет призовых категорий, но как перемещение лотереи от одного оператора другому, соотносится с законом, совершенно непонятно. В результате, начиная с 8 февраля, выручка игры «Всё или ничего» (1,893 млрд руб) пошло в зачет ООО «Спортлото».
Важно отметить также снижение оборота лотереи «Спортлото «5 из 36». Это одна из первых игр (появилась в ноябре 2009-го) и цифры последних лет, когда она, несмотря (или скорее благодаря) различным нововедениям оператора, стагнирует — явный показатель того, что в нынешнем формате лотерея «5 из 36» себя совершенно исчерпала. Впрочем, причины кризиса этой лотереи мы освещали неоднократно, для наглядности можно привести диаграммы, отражающие главные показатели игры:
Лотерея «5 из 36»: кол-во ставок и оборот за период с 2010-го по 2021 год
Лотерея 5 из 36, кол-во проведеных за год тиражей
Сверхчастые тиражи, которые действующий оператор вводит в большинстве лотерей, фактически становятся главным фактором падения сборов. Если на коротком временном промежутке (здесь и сейчас) резкое увеличение частотности розыгрышей может привести к небольшому всплеску продаж, то на более длинном периоде это сильно отражается на оборотах: аудитория готовая и желающая играть так часто, слишком мала, чтобы делать большую кассу.
Если цифры 2014-го 2015-го года пересчитать в валюте или учтя инфляцию, то падение сборов, вызванное действиями оператора, будет еще более наглядным.
В завершение стоит также прокоментировать показатели «Лото-Экспресс». Игра — новинка 2021 года (появилась 21.04.21), и небольшое падение в прошлом году (-2,5%) не отражает тот факт, что 464 млн рублей это оборот за полные 12 месяцев, против неполных 9-ти месяцев в позапрошлом году. Лотерея, цель проведения которой выглядит не очень понятной (то же «Русское лото», но без бумажных билетов и крупных призов) явно и безнадёжно стагнирует.
«ВГЛ 2 Спорт»
- «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 1 «Спортлото «6 из 45» — 1,365 млрд руб (-19,1%)
- «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 4 «Топ-3» — 0,922 млрд руб (+17,3%)
- «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 5 «6 из 36» — 0,679 млрд руб (-2,7%)
- «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 6 «Бинго-75» — 0,904 млрд руб (-4,6%)
В линейке лотерей «ВГЛ 2 Спорт» единственной игрой, показавшей прирост, стала лотерея «Топ-3». Максимальное падение у «Спортлото «6 из 45», его масштаб будет более впечатляющ, если вспомнить, что в прошлом году лотерея показала худший результат за 12 лет (-47,6%). Но, 2021-й показал, что и это не предел.
Лотерея 6 из 45, ставки и оборот за период с 2009 по 2020 год. Прошлый год оказался еще хуже!
«ВГЛ 3 Спорт»
- «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 2 «Рапидо» — 10,135 млрд руб (+45,0%)
- «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 6 «Спортлото «4 из 20» — 8,957 млрд руб (-5,2%)
В следущей группе («ВГЛ 3 Спорт») лотерей всего две, обе они из флагманских, правда с разнонаправленным результатом. Оборот «Рапидо» вырос более чем на 3 млрд рублей и в 2021 году это оказалась единственная из крупных лотерей АО «ГСЛ», показавшая такой результат. Стоит отметить, что это флагман «быстрых игр» и успех игры отражает не только популярность формата, но и тот факт, что классические числовые лотереи у нас недостаточно востребованы (обычно их показатели сильно больше, во всяком случае так в большинстве лотерейных стран)
Что касается лотереи «Спортлото «4 из 20», то видно, что она подошла к пределу своего развития. Если стремительный рост первых лет (лотерея появилась в декабре 2016-го) почти моментально ввёл ее в сегмент флагманских игр, то сейчас ощущается кризис идей. Прежние инструменты, такие как повышение стоимости ставки или количества тиражей уже не работают, формат распределительных тиражей, (хорошо повлиявший на продажи в 2019-м) тоже почти исчерпал себя — все-таки для частых распилов нужны долгонесрываемые джекпоты, а длинные безджековые серии, опять-таки, плохо влияют на сборы… получается, что если не будет глобальных изменений, то и роста ждать не приходится.
«ВГЛ 4 Спорт»
- «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 1 «Золотая подкова» — 1,929 млрд руб (+4,1%)
- «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 2 «Жилищная лотерея» — 5,002 млрд руб (без изменений)
- «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 3 «Русское лото» — 16,935 млрд руб (-2,8%)
- «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 5 «Дуэль» — 240,2 млн руб (+16,0%)
- «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 6 «Зодиак» — 130,9 млн руб (+4,3%)
«ВГЛ 4 Спорт» — самая крупная по оборотам линейка лотерей. Именно в эту группу входят основные бинго-игры: — «Русское лото» (№1 по выручке) «Жилищная лотерея» и «Золотая подкова». Правда, изменения по сборам незначительны. Лотерея «Русское лото» показала небольшой минус в процентном отношении (более внушительный в абсолютных цифрах, минус 495,7 млн рублей), это уже падение второй год подряд (максимум — 19,5 млрд продажи «РЛ» достигли в 2019 году), но показатели текущего года, в первую очередь за счет продаж на розыгрыш Новогоднего миллиарда, пока выше чем в 2021-м. Правда, впереди (по слухам) повышение стоимости билетов «Русского лото» и «Жилищной лотереи» сразу на 50%, со 100 до 150 рублей и как это отразится на сборах, пока не очень понятно.
Продажи лотереи «Зодиак» в марте этого года были приостановлены, возможно сыграли роль крайне низкие показатели игры, все-таки годовой оборот в размере 130 млн рублей, для федеральной лотереи 145-миллионной страны это вообще ни о чем.
«ВГЛ 5 Спорт»
- «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 2 «Спортлото «7 из 49» — 2,327 млрд руб (+57,7%)
- «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 3 «Специгра» — 108,7 млн руб (-5,5%)
- «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 5 «Джокер» — 60,5 млн руб (-8,2%)
- «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 2 «Рапидо 2.0» — 0,711 млрд руб (+5,7%)
В группе лотерей «ВГЛ 5 Спорт» очень заметный прирост (к слову, максимальный результат за 11-летнюю историю этой лотереи) показала «7 из 49». «Специгра» и «Джокер» выдали очень скромный результат. Продажи «Рапидо 2.0» хоть и выросли, но составляют менее 1/10 от показателей основного Рапидо.
Сводная таблица по всем лотереям ВГЛ Спорт (оборот, выплаченный призовой фонд, целевые отчисления и вознаграждение оператора):
Лотереи АО «ГСЛ» в 2021: оборот, выплаченные призовые, целевые отчисления и вознаграждение оператора
Итоги года АО «ГСЛ»
- 53,3 млрд рублей — оборот
- 29,9 млрд рублей — выплаченные выигрыши
- 2,3 млрд рублей — целевые отчисления
- 19,9 млрд рублей — вознаграждение оператора
Результаты ООО «Спортлото»
ООО «Спортлото проводит 12 лотерей: десять бестиражных (моментальных) и две (по закону, а по факту уже три) тиражные: «Кено-Спортлото» + «Рокетбинго» + «Всё или ничего». Последняя, как уже упоминалась выше, передана от АО «ГСЛ», за счет этого объемы продаж ООО «Спортлото» увеличились на дополнительные 1,8 млрд рублей.
Тиражные лотереи ООО «Спортлото» в 2021: оборот, выплаченные призовые, целевые отчисления и вознаграждение оператора
Очень хорошо продавались и другие тиражные лотереи. Так, оборот Кено-Спортлото вырос в 2,3 раза (в 2020-м был около 430 млн рублей), плюс появилась новая игра — Рокетбинго, тоже неплохо добавившая средств в копилку. Что касается Спортлото-Матчбол, то эта лотерея была закрыта 25 января 2021 года.
Моментальные лотереи Спортлото
В 2021 году очень хороший результат показали моментальные (бумажные) лотереи Спортлото. Так, продажи серий «Узоры на льду» и «Вершины успеха» превысили планку 600 млн рублей за год, при этом по отношению к предыдущему, 2020 году они выросли кратно: «Узоры на льду» в 2,1 раза, «Вершины успеха» увеличились в 5 (пять!) раз.
Суммарный оборот моментальных лотерей впервые превысил планку 3 млрд рублей годового оборота, вдвое превысив показатели предыдущего года:
Моментальные лотереи ООО «Спортлото» в 2021: оборот, выплаченные призовые, целевые отчисления и вознаграждение оператора
Итоги года ООО «Спортлото»
- 6,6 млрд рублей — оборот
- 3,8 млрд рублей — выплаченные выигрыши
- 252 млн рублей — целевые отчисления
- 2,1 млрд рублей — вознаграждение оператора
ООО «Спортивные лотереи»
В 2019 году появился еще один оператор, получивший право на проведение всероссийских государственных лотерей в поддержку развития бокса, ООО «Спортивные лотереи». Новая компания стала обладателем разрешения на проведение 5 тиражных и 10 бестиражных лотерей (которые по своим параметрам оказались почти абсолютной калькой продуктов «Столото), но успешный старт не задался. В течение двух лет осуществлялись странные маневры: совместно с «Лигой Ставок» были запущены две онлайн-лотереи на базе ГСЧ по спортивной теме (впоследствии успешно закрыты), позже начали продавать бумажные моментальные лотереи, заключили долгосрочное инвестиционное соглашение с группой ВТБ.
В конце декабря 2021-го года третий оператор обновил сайт nationallottery.ru и начал тестовые тиражи новых лотерей. Интересно, что розыгрыши этих лотерей и сейчас, спустя полгода (!) идут, фактически в тестовом режиме. О том, когда и как случится официальный старт продаж информации нет, возможно, что в 2022 году это все-таки произойдет.
За 2021 год выручка ООО «Спортивные лотереи» составила 52,3 млн рубей (убыток 1,678 млрд руб) и понятно, что оборот этого оператора пока не влияет на общие цифры российского лотерейного рынка.
Российский лотерейный рынок в 2021 году, общие цифры
- 60 млрд рублей — оборот
- 33,8 млрд рублей — выплаченные выигрыши
- 2,6 млрд рублей — целевые отчисления
- 22 млрд рублей — вознаграждение операторов