В 2022 максимальный рост показателей среди всех российских лотерей показала игра «Всё или ничего». Оборот за год – 4,285 млрд, в два раза больше, чем в 2021 году (1,892 млрд рублей). Игра вошла в пятерку* самых кассовых лотерей, почти достигнув показателей «Жилищной лотереи» (4-е место, оборот 4 524 млрд рублей за 2022 год). Как игре, существующей восьмой год, удалось так резко вырасти в продажах? Возможно, все дело в джекпотах.
Вероятность отгадать всё. Или не отгадать ничего
«Всё или ничего» (all or nothing) — название и формат лотерейной игры, в которой игрок выбирает половину (12 из 24) выпавших номеров. Призы присуждаются в зависимости от того, сколько из выбранных номеров совпадает с номерами, выпавшими в розыгрыше. Поскольку игрок выбирает половину числовой матрицы, шансы выбрать все выпавшие числа и не выбрать ни одного из выпавших чисел одинаковы: – один из 2,7 млн (1:2 704 156)
Формат «Всё или ничего» придуман не в России, это калька лотерей, используемых за рубежом. Первой в этом списке можно назвать Национальную лотерею Ирландии, проводившую игру «Всё или ничего» в период с 2009 по 2012 год. В США лотерея появилась в сентябре 2010 года, в штате Техас, позже идея была заимствована некоторыми другими штатами. В Великобритании «Всё или ничего» проводится начиная с 2022 года.
Все дело в джекпотах?
В Росии этот формат появился в мае 2015 года, первое время игра называлась «12/24». Лотерея с первого тиража проводилась как «быстрая», с розыгрышами каждые 15 минут. Обороты были небольшими, так в 2017 году продажи составили 720 млн рублей, в 2018 – 812 млн рублей. Для примера, оборот «Рапидо», самой популярной «быстрой» лотереи, в том же 2018 году составил 4,9 млрд рублей.
Начиная с 2021 года лотерея «Всё или ничего» перешла к оператору ООО «Спортлото», оборот за год составил 1,893 млрд рублей. В 2022 году оборот составил уже 4,285 млрд рублей. В период с 2015-го по 2020 год в лотерее было сорвано 63 джекпота (средний размер 4,4 млн рублей, максимальный – 17,8 млн рублей). Но, в 2022 году начинается эра больших джекпотов, которые и привлекают новых участников. Всего за год в лотерее случилось четыре выигрыша больше 50 млн рублей:
Крупные (более 30 млн рублей) джекпоты лотереи «Все или ничего» в 2022 году
За 2022 год в лотерее «Всё или ничего» сорвано тридцать (30) джекпотов на общую сумму 558 млн рублей (около 20% призового фонда). Минимальный размер джекпота – 3 млн рублей, таких за год оказалось четыре. Максимальный размер – 67 млн рублей (сорван 25.05.22, рекорд до сих пор не побит).
Понятно, что количество джекпотов напрямую зависит от количества ставок. За 2022 году участники лотереи «Всё или ничего» купили 37,4 млн билетов (данные из финансового отчета оператора, здесь не учтены именно кол-во ставок, когда в одном билете больше одной комбинации). Если предположить, что на один билет, в среднем приходится 1,1 – 1,2 ставки, то общее кол-во ставок за год получается в диапазоне от 41 млн до 45 млн. Чем важен этот параметр? Он даёт возможность проверить соотношение кол-ва разыгранных джекпотов (исходя из их вероятности) к общему объему ставок. Это, конечно, косвенный показатель, но и он может быть важным.
Вероятность сорвать джекпот в лотерее «Всё или ничего» составляет 1:2 704 156. Если 41 – 45 млн ставок поделить на 2 704 156, то получим 15 -17 джекпотов, которые, согласно расчетам, должны быть на таком массиве ставок. Так как в лотерее два варианта главного приза: совпадают 12 цифр, либо не совпадают 12 цифр, то мы имеем два варианта исхода. Получается, что число расчетных джекпотов надо увеличить вдвое, их количество должно оказаться в пределах от 30 до 34. Как уже сказано выше, за 2022 год в лотерее «Всё или ничего» было разыграно 30 джекпотов, то есть расчетное и реальное их количество совпадают (небольшое отклонение находится в рамках возможных пределов), что для лотереи проводимой при помощи ГСЧ, фактор немаловажный.
2023 год
За первые пять месяцев 2023 года в лотерее «Всё или ничего» сорвано 22 джекпота на сумму 335 миллионов рублей. Можно предположить, что в текущем году оборот лотереи станет еще больше, чем в прошлом. Скорее всего игра обойдет по продажам и «Жилищную лотерею», с которой в 2022 показала почти одинаковый результат. Первая пятерка самых продаваемых лотерей видимо останется неизменной. Сейчас в нее входят два представителя бинго формата («Русское лото» + «Жилищная лотерея»), два представителя «быстрых» лотерей («Рапидо» + «Всё или ничего») и всего один представитель от числовых лотерей («Спортлото «4 из 20»).
Догнать копируя?
ООО «Спортивные лотереи», как третий оператор российских государственных лотерей, начавший активную работу только в прошлом году, пытается повторить успех продуктов от Столото, запуская почти идентичные лотереи. Пока самым успешным получился «Мечталлион», который в формате бинго-лотерей занял второе место после «Русского лото», обгоняя «Жилищную лотерею» по количеству проданных билетов.
В формате «быстрых» лотерей очень скромные показатели у «Великолепной 8» (аналог Рапидо). В числовых лотереях также не очень убедителен успех «Лавины призов» (аналог «4 из 20»). Проблема в том, что новый оператор почти полностью копирует идею лотерей конкурента, почти не предлагая потенциальным игрокам что-то значимое. Во всех играх кроме «Мечталлиона» розыгрышей на лототронах нет, трансляций нет.
1-июня ООО «Спортивные лотереи» запустили очередную «новинку». В лотерее месяца, тиражи которой проходят два раза в сутки, надо угадать 12 номеров из 24. Главный приз – за 12 угаданных номоров. Или за 12 не угаданных. То есть та же самая механика, как и в лотерее от Спортлото.
* В 2021 году пятое место по продажам российских лотерей занимала лотерея «Спортлото «7 из 49» (2,3 млрд руб), на шестом месте (2,201 млрд руб) «Спортлото «5 из 36». Но, «благодаря» многочисленным нововведениям от Столото формат классических числовых лотерей все больше приближается к формату «быстрых» лотерей, что сказывается и на обороте. При этом дейтсвительно массовой аудитории не нужны десятки лотерей, проходящие каждые 2-3 минуты. Любителей именно «быстрых» лотерей во всем мире меньше, чем любителей более размеренных форматов.
Людям нужны классические лотереи (на лототронах!) розыгрыши которых проходят один-два или три раза в неделю. С нормальной стоимостью ставки, позволяющей играть в каждом тираже несколькими вариантами и более разумным распределением призового фонда. Новый оператор мог бы занять эту (почти пустую сейчас) нишу, но вместо этого копирует лотереи конкурента, пытаясь достичь успеха на очень узком поле. Результат его работы налицо: при огромных затратах на рекламу и маркетинг отдача пока более чем слабая. ООО «Спортивные лотереи» уже три года работают в убыток (разрешение на проведение лотерей компания получила еще в 2019 году) и похоже, что текущий год тоже не станет для них прорывным. Если, конечно, ситуация не изменится и новый оператор не запустит потенциально более массовые лотереи.
P.S. В 2023 году на росссийском рынке появилось еще одно ноу-хау: два названия одной лотереи. Первым таким опытом стала лотерея «Все или ничего». Так, игры «Все или ничего» и «Забава от Русского лото» являются равнозначными коммерческими наименованиями лотереи «ВГТЛ-2», алгоритм определения выигрышей № 9.