26 ноября, в 61 тираже лотереи «Мечталлион» игра шла до 50-го хода. Учитывая, что обычно игра заканчивается на 43 ходу, сегодняшняя акция могла бы не только повысить количество минимальных выигрышей, но и заметно увеличить продажи. Но на сегодняшний тираж продано 382 569 билетов, что всего на 10,7% больше чем на предыдущий. Возможно сыграло позднее оповещение об акции или отсутствие рекламы. А может дело в другом, потенциальные участники устали от бинго-формата.
В ноябре этого года прошло 4 тиража лотереи «Мечталлион», общее количество купленных билетов составило 1,4 млн штук. В среднем 352 тысячи билетов на тираж. Для сравнения, в прошлом году, на 4 ноябрьских тиража продано 1,7 млн билетов, что на четверть (на 24%) больше чем в этом году. Учитывая, что «Мечталлион» в прошлом году только появился, динамика выглядит пугающе отрицательной.
Что происходит в других бинго-лотереях, может быть работает какой-то общий фактор? Возьмем лотерею «Русское лото»:
- ноябрь 2023-го. Продано 4,4 млн билетов (в среднем 1,1 млн на тираж)
- ноябрь 2022-го. Продано 4,0 млн билетов (в среднем 1,0 млн на тираж)
Получается, что в «Русском лото» небольшой рост есть. А что происходит в «Жилищной лотерее»? 3,9 млн билетов проданных в ноябре этого года и 3,0 млн билетов проданных в ноябре прошлого года. Рост почти на треть! (на 29%)
Интересно, что бинго-лотереи Столото показывают рост на фоне потери значимых каналов продаж, случившихся за последний год (Почта РФ, «Пятерочка», «Магнит»). Причем сами лотереи («Русское лото», «Жилищная лотерея») стоят дороже, чем «Мечталлион». 150 рублей против 100 рублей. Про вероятность выигрыша джекпота и говорить нечего.
Но. И это самое главное. Для еженедельной телевизионной лотереи миллион проданных на тираж билетов мало, очень мало. Для 145-ти миллионной страны это меньше 1% играющих. Показатель, по сравнению со многими лотерейными странами крайне низкий.
Так было не всегда. Например в ноябре 2017-го продано 8,9 млн билетов «Русского лото», в среднем 2,2 млн на тираж. Правда и билет тогда стоил 100 рублей, но объем продаж все равно больше чем сейчас. Еще показательней сентябрь 2017-го. 13,7 млн проданных за месяц билетов. В одном только 1202 тираже участвовало 4,3 млн билетов. Почти столько же, сколько продано за весь ноябрь 2023-го.
Чем примечателен 1202 тираж? Да ничем, самый обычный, самый рядовой тираж:
Лицевая сторона билета 1202 тиража
3 бочонка оставшихся в мешке, 30 призов по 300 тысяч рублей (суммы небольшие, но 300 тысяч рублей в 2017 это… около 5 тысяч долларов). Может повлияло то, что предыдущий, 1201 тираж, был частично распределительным – на него купили 4,8 млн билетов, и часть из них, выигравших минимальную сумму, люди потратили на 1202 тираж.
Или сыграло роль, что джекпот тогда не стоял на одном месте, а рос от тиража к тиражу. В 1202 тираже джекпот составил 429 млн рублей. Пройдет еще две недели и в 1204 тираже пенсионерка Наталья Власова из Панино выиграет 504 млн рублей. Последний естественным образом разыгранный джекпот.
P.S. Вот уже несколько лет бинго-лотереи продажи бинго-лотерей стагнируют. Пик оборота «Русского лото» пришелся на 2019 год, после чего объемы начали потихоньку падать. Ошибку нового оператора, решившего сделать флагманской лотерею именно бинго формата сейчас отлично видно. Странно, что год назад (или раньше) когда выход нового продукта только просчитывался, об этом никто не думал.
И, вместо послесловия:
«Бинго-лотереи, в нынешнем своем формате, достигли предела возможностей роста аудитории. И в этом кроется ошибка нового оператора: не стоило делать ставку на бинго, надо было развивать классические числовые лотереи, которых сейчас в России фактически нет, с нормальным графиком розыгрышей, именно такие лотереи популярны во всем мире. Числовые же лотереи, предлагаемые Столото, это игровые онлайн-автоматы и в таком виде интересны тоже немногим. Лотерея это по своей сути продукт массовый, а массовость это 10%-30% или больше играющих, но уж никак не 3%-5% как это есть сейчас». (апрель 2023 года, статья «Бинго-тройка»)
«сейчас стоило запускать классические числовые лотереи, занимая тем самым почти пустующую нишу, но вместо этого новый оператор стремится отбить часть затоптанной до состояния асфальта бинго-полянки. Даже имеющиеся числовые лотереи запущенные им («Лавина призов», «Великолепная 8», «5 из 37») не используют возможные сильные плюсы: – лототрон, график, стоимость ставки, вместо этого они частично копируют имеющиеся, откровенно плохие, варианты от старого оператора» (ноябрь 2022-го, статья «Почему новый оператор делает ставку на бинго»)
«Самый яркий пример бинго-лотерей это “Русское лото”. Но, в том виде как она есть сейчас, игру сложно назвать лучшей для потенциальных участников. Тем ни менее, пока у нее существует максимально благоприятный режим, она остается ведущей лотереей страны. Хотя позиции Русского лото и слабеют. По итогам 2020-го года лотерея, впервые за пять лет, покажет небольшой, но спад продаж (по предварительной оценке оборот на 1-1,5 млрд меньше, чем в 2019). Виной не только (и не столько!) проблема с коронавирусом, но и другие накопившиеся факторы». (ноябрь 2020 года, статья «Страна бинго»)