Русское лото сдает позиции

За последние пять лет оборот лотереи “Русского лото” вырос почти в семь раз (с 2,8 млрд руб в 2015 до 19,5 млрд в 2019). Но, похоже, что в 2020 этот стремительный разбег прервется, более того, прогнозируется даже падение, пусть небольшое (5-10%) но знаковое.

Если просто сравнить январь-август текущего года с аналогичным периодом прошлого года, то разница, вроде бы, минимальна:

• 2019, тиражи №№ 1264-1299, оборот – 14,861 млрд руб
• 2020, тиражи №№ 1316-1351, оборот – 14,237 млрд руб

Однако, тут важны детали. Почти 1/3 здесь принесли продажи новогодних билетов. Так, на тираж 1264 (состоявшийся 1 января 2019-го) продано билетов на сумму 4,137 млрд, а на последний новогодний (№1316) реализовано билетов уже на 5,361 млрд руб.

Если сравнить текущий и предыдущий год без учета новогодних розыгрышей то получится:

• 2019, тиражи №№ 1265-1299, оборот – 10,724 млрд руб
• 2020, тиражи №№ 1317-1351, оборот – 8,876 млрд руб

Оборот меньше почти на 2 млрд рублей! Понятно, что впереди еще четыре месяца когда продажи можно нагнать. Но, очевидно, что роста в этом году не будет. Если ориентироваться на уровень прошлого года, то за период с сентября по декабрь было продано билетов на 4,653 млрд.

Получится ли за оставшиеся четыре месяца сделать такой же объем продаж? На наш взгляд – маловероятно, так как заметную долю в обороте прошлого периода принес юбилейный (№1306) тираж “Русского лото”. Так как это был действительно знаковый тираж (игре исполнилось 25 лет), то организаторы подошли к нему с размахом: заранее было анонсировано, что планируется распределить накопленный ранее 1 миллиард рублей. Что и привело к невероятному всплеску продаж: реализовано 15 млн билетов на сумму 1,5 млрд.

Повторить такой успех в этом году будет сложно. В первую очередь потому, что наколенный сейчас джекпот* (около 285 млн руб) явно недостаточен для рекордов прошлого года. Поэтому, если организаторы не предпримут каких-то экстраординарных ходов, то за оставшиеся четыре месяца объем продаж лотереи “Русское лото” может составить 3,5-4 млрд, а суммарный оборот за 2020 год получится 18-18,5 млрд руб, что на 5-9% меньше чем в 2019.

P. s. Лотерея “Русское лото экспресс”, как и карантинные мероприятия, не являются главной причиной снижения объемов продаж. Спад начался еще до появления Covid-19 и затронул не только “Русское лото” но и основные числовые лотереи.

Просто использованные ранее методы пока перестали работать, новых способов стимуляции не появилось, а процент россиян, участвующих в лотереях, не сильно меняется: до сих пор (если не говорить про новогодние тиражи) это удел крайне малочисленного меньшинства.

* речь именно про накопленный джекпот. Тот уровень, который фигурирует в рекламе (900 млн руб) – существует только в виде “гарантированного” обещания, распределяться эта сумма не будет.