Почему лотерейные розыгрыши проводятся все чаще и чаще?

Начиная с 10 апреля тиражи Гослото “5 из 36” проходят каждые полчаса, то есть 48 раз в сутки. Как утверждает организатор, новый формат позволяет делать “досуг в период самоизоляции веселее и интереснее“. Учитывая, что лотерея не бесплатна и требует постоянных финансовых вливаний со стороны участника – возникает вопрос, кому интересно (так часто!) скармливать деньги ненасытному лотерейному оператору? И почему розыгрыши лотерей сделали чаще?

Ответ на эти вопросы простой: частая игра позволяет оператору зарабатывать больше, причем сразу, здесь и сейчас. Для наглядности можно привести график ежедневных ставок в лотерее “Гослото “5 из 36” с 1 марта по 13 апреля.

Ставки в “5 из 36”, с 1 марта по 13 апреля

На диаграмме выше приведены данные о количестве ежедневных ставок с 1 марта (то есть задолго до момента карантинных мероприятий) до 13 апреля. Четко прослеживаются три момента:

• с 1.03 по 30.03 среднее кол-во ежедневных ставок ~ 180 тысяч
• с 31.03 по 09.04 их количество уменьшилось более чем вдвое, до 80 тысяч
• новый режим розыгрышей даже улучшил прежние показатели – каждый день теперь более 200 тысяч ставок, пиковое значение достигнутое 12.04 – 420 тысяч ставок и среднее за эти четыре дня ~ 302 тысяч ставок в день

В общем-то ответ (для чего увеличили кол-во тиражей) вполне очевиден. В результате руководящий состав лотерейного оператора поздравляет себя с очередным верным решением, выписывает премию (а за счет чего вы думали растет средняя зарплата?) и убеждается в гениальности внедряемых схем.

Но, знаете что?

Показатель того, что продажи взмыли вверх не является отражением того, что решение было верным или правильным. Если завтра на месте библиотеки открыть зал игровых автоматов, то понятно, что выручка от его работы сильно превысит доход от предыдущей деятельности.

Чем чаще проводится розыгрыш, тем дальше эта игра от классической лотереи и тем ближе к игровым автоматам. Да, у “одноруких бандитов” есть своя аудитория (она же, к слову, является самой проблемной, подверженной игровой зависимости) но это не значит, что в погоне за прибылью надо из всех лотерей делать подобие игровых автоматов.

Интересно, что увеличивая кол-во розыгрышей в погоне за длинным рублем, оператор не спешит отказаться от другого признака лотереи, а именно – небольшого призового фонда. Так как лотереи исторически проводились для сбора денег на некие цели (благотворительность, культура, спорт) то и призовой фонд составляет в них 50% или чуть больше.

Между тем, в лотерейных автоматах уровень призового фонда совсем другой, он составляет 80-90%. Это не означает, что проигрыш становится меньше, нет – это просто другой формат игры. В игровых автоматах игрок заряжает условную тысячу рублей и сидит, дергает за рычаг часами нажимая  кнопку в предвкушении крупного выигрыша. Понятно, что чем меньше денег идет в призовой фонд (то есть возвращается игрокам в виде небольших выигрышей) тем быстрее заканчивается такая игра.

У того, кто решит “разнообразить досуг” с лотереями от Столото – нет никаких шансов. Мало того, что призовой фонд не соответствует подобной игре, так еще и большая его часть изымается на пополнение суперприза (даже двух!) которые должны служить приманкой для игроков.

Для кого это все?

Предлагаемая псевдо-лотерея малоинтересна обычным игрокам. То, что сейчас продажи выросли – не должно никого обманывать: ставки делают те, кто подвержен игровой зависимости. Именно для этой категории важна частота розыгрышей, ведь участник не может раз в день (или раз в неделю) приходить к игровому автомату чтобы “дернуть за ручку”, нет – он должен находиться рядом и играть непрерывно, до тех пор пока не кончатся деньги.

В результате ориентации на эту аудиторию (которую проще и дешевле стимулировать) оператор постепенно все проводимые лотереи приводит к одному формату, где розыгрыши чаще, стоимость ставки дороже, а суперприз больше.

Количество граждан подверженных игровой зависимостью во всех странах примерно одинаково, это 3-5% населения. Наш российский лотерейный оператор видимо не желает (не умеет, не хочет) развивать классическую лотерею и в желании заработать сегодня побольше скатывается в более азартный формат. Тем более, что и конкуренции нет, проводить лотереи (даже так называемые “быстрые”, то есть проходящие каждые 2,5 минуты) может только одна компания.

Вместо послесловия

Учитывая, что любая аудитория конечна, оператор сам себя ограничивает от дальнейшего развития. 5% игроманов не могут дать такой оборот, который делают 30-50% постоянно (то есть 1-2 раза в месяц или раз в неделю) играющих. Да, в первый момент доход растет, но если ориентироваться на более длинную перспективу, то очевидно, что выгода краткосрочна.

Для иллюстрации можно привести диаграмму (ставки и тиражи “Гослото “5 из 36” в 2010-2018 годах)

Количество ежегодных ставок в зависимости от числа тиражей

Эффект от увеличения частоты розыгрышей со временем проходит, более того он сказывается отрицательно. Потому что никто не может играть в таком (ежедневном!) режиме. Подобное развлечение доступно лишь зависимым игрокам, но стоит ли их в этом поощрять?

Можно предположить, что спустя какое-то время число ставок в “5 из 36” упадет, это просто закономерно. Зато оператор сможет заработать здесь и сейчас, а пострадавшими окажутся обычные игроки которым в очередной раз испоганили лотерею.

Что характерно, в пакете игр “Столото” уже есть множество так называемых быстрых лотерей, розыгрыши которых проходят каждые 15 минут. Но, похоже, что оператор хочет все свои лотереи сделать более быстрыми.

***

Организатором лотереи “Гослото “5 из 36”, как и многие других, является Министерство Спорта. Понимают ли чиновники о том, что благодаря их разрешению в стране активно развиваются псевдо-лотереи, то есть игровые автоматы онлайн?