Какой показатель лотереи наиболее полно отражает ее популярность? Цена? Частота розыгрышей? Нет, самый главный показатель популярности это количество участников (купленных билетов) в отдельно взятом тираже. Этот же параметр напрямую влияет и на оборот (доход) от проведения лотереи. Все просто, когда игроков много, то и цифры продаж получаются внушительные. Лотерея это массовая игра, в этом ее суть, ее сила и привлекательность.
Но российские лотерейные операторы вообще не стремятся делать свои игры массовыми. Характерен последний такой пример. В новой лотерее («5 из 36»), продажи которой начались 1 июля, билет стоит 1000 (тысячу!) рублей. Кому нужна такая цена? На каких потенциальных участников рассчитывал оператор? Понятно, что на любую цену есть свой покупатель, можно билет и за 10 000 рублей* билет выставить, но очевиден и другой факт: чем ниже цена, тем больше участников.
* На самом деле нельзя. По закону «О лотереях» Размер единичной лотерейной ставки (одной лотерейной комбинации) устанавливается оператором лотереи из следующих значений: от 5 (пяти) до 5000 (пяти тысяч) рублей. Поэтому 5000 рублей это (пока?) потолок
За первые семь дней продаж с 01.07 по 07.07 розыгрыши лотереи «5 из 36» проводилась восемь раз (!) в день, в каждом тираже (в среднем) участвовало 56 (пятьдесят шесть) билетов. Возможно, это неплохой уровень для небольшого уютного клуба любителей дорогой игры… но мы живем в 145-миллионной стране и от оператора, представляющего федеральные лотереи, хотелось бы видеть предложение, интересное более массовой аудитории.
Всего за первую неделю было продано 7910 билетов. Сборы составили 7,9 млн рублей. Начиная с 8 июля была изменена частота розыгрышей, тиражи теперь проходят каждый час. Если смотреть по цифрам, то оператор принял идеальное решение, которое просто подстегнуло продажи:
- среднее количество участников каждого тиража выросло на 25% (с 52 до 65 билетов)
- ежедневный оборот вырос на 24%
В результате продажи лотереи «5 из 36» составляют сейчас почти 1,5 млн рублей в день. Ежедневно. Это ли не успех? Это ли не доказательство, что оператор все сделал правильно? Нет. Это наглядный пример неправильного использования возможностей игры. Как забивать гвозди микроскопом – можно конечно, но микроскоп совсем не для этого!
Какая лотерея может стать популярной?
«5 из 36» – одна из самых простых лотерей, в ней всего 376 992 комбинации. В советское время именно эта числовая формула была самой массовой в стране игрой. Каждую неделю, на каждый тираж, продавались миллионы, десятки миллионов билетов (для примера можно посмотреть итоги одного года. 15-20 млн ставок в каждом тираже!)
Когда в одном тираже продается по 50-100 билетов, это фактически означает, что возможности игры задействованы 0,02% – 0,03%. Если бы игра предлагалась в правильном формате, то в каждом тираже участвовали бы десятки тысяч, сотни тысяч билетов. В идеале, в такой игре как «5 из 36» джекпот (вернее приз главной категории) мог бы разыгрываться в каждом тираже! И речь шла бы уже о том, какое количество угадавших 5 номеров получилось в том или ином розыгрыше и сколько денег достанется каждому из них.
Что надо для запуска популярной лотереи?
- Лототрон
- Независимая тиражная комиссия, фиксирующая результаты розыгрышей (а также возможные сбои или неполадки)
- Прямая трансляция розыгрышей (хотя бы) в интернете. Причем трансляция не только самого тиража, а еще и подготовки к нему (как в Бразилии)
- Доступная для большинства россиян стоимость ставки.
- Разумное распределение призового фонда по категориям
- Разумная частота розыгрышей
Что невозможно из этих пунктов? Все они необходимы для создания действительно массовой лотереи. Понятно, что при соблюдении этих параметров нельзя проводить розыгрыши каждые полчаса-час (даже делать их ежедневными будет затруднительно), но когда речь идет о массовости надо формировать такое предложение, которое интересно максимально широкой аудитории. Главным показателем успешности лотереи должно стать количество участников в каждом тираже. Пока оператор экспериментирует с высокой ценой, частотой розыгрышей и другими удобными ему параметрами, массовой (народной) лотереи ему не сделать.
Цена ключевой фактор
Не менее важный (для массовости) фактор это цена. Когда билет стоит 1000 рублей (или 500 рублей, или 200 рублей) это слишком много. Билет должен стоить копейки. 20 рублей, 30 рублей, 50 рублей. С одной стороны это даёт легкость по отношению к потерям (50 рублей отдать и забыть не так обидно как 500 рублей), а с другой дает возможности для более интересной игры. Множитель? Да! Мультиставка? Да! Десять-двадцать или тридцать простых ставок на один тираж? Да! Участовать в каждом тираже, одной или несколькими комбинациями? Да!
Доступная стоимость билета повышает удовольствие от игры. Участник может использовать больше вариантов, чаще брать младшие категории, больше экспериментировать.
Но, когда билет стоит копейки, возможны ли интересные призы? Да! Если распределять призовой фонд по категориям без перекосов. Понятно, что при использовании числовой формулы «5 из 36» многомиллионых выигрышей не случится, для этого нужны более сложные лотереи («6 и 45», «7 из 49» и тд) но, для примера можно рассмотреть и экономику «пятерки». Например
- стоимость билета 50 рублей
- 200-300 тысяч участников в каждом тираже
- призовой фонд 50%
- распределение по категориям: 5 номеров – 20%, 4 номера – 30%, 3 номера – 50%
При стоимости 50 рублей и заявленном распределении (такой же процент был заложен в советском Спортлото) средний размер выигрышей по категориям получится: 5 номеров – 1,9 млн рублей; 4 номера – 18 тысяч рублей; 3 номера – 1000 рублей. А если учесть, что размер призового фонда в Национальных лотереях обычно выше чем в лотереях Столото (если сравнивать «пятерку» то это 60% в НЛ против 50% в Столото), то выигрыши можно сделать еще интереснее.
Если в такой лотерее будет участовать по 200 тысяч ставок за розыгрыш, то «пятерку» (в среднем) будут брать в каждом втором тираже. Будет ли такая лотерея более привлекательной? Безусловно. Будет ли она более доходной для оператора? Конечно! 200 тысяч ставок по 50 рублей это 10 млн рублей оборота с одного тиража. И ведь 200 тысяч ставок это не предел. Их может быть и 300 тысяч и 500 тысяч… если формат игры покажется интересным именно массовой аудитории. Оператор должен думать о том как сделать, чтобы в его лотерее участвовали сотни тысяч или даже миллионы ставок. В каждом тираже!
Но пока операторы выбирают не массовость, а другие инструменты (более дорогая цена, более частые розыгрыши, более сложные вероятности и тд) то на выходе получается то, что имеем: в большинстве игр участников откровенно мало.
169 тираж «5 из 36» (билет 500 рублей, тиражи каждый час)
и лотерея месяца (5 из 37) тираж № 021335. Билет 100 рублей, тиражи каждый час