На сегодняшний день букмекерские конторы и тотализаторы – это практически единственный вид азартного бизнеса, разрешённый в России. Казино в игорных зонах – не в счёт, ведь зон этих мало, а расположены они в основном на окраинах страны. К тому же, вся ниша там уже занята, клиентов на всех не хватает.
Другое дело – открыть букмекерскую контору в одном из российских городов-миллионников. Бизнес это однозначно доходный, и даже высокодоходный: при правильном его ведении можно получать прибыль до 15-40% с оборота. Вот только что надо знать, уметь и иметь, чтобы открыть свою букмекерскую контору и сделать её выгодным бизнесом?
Требования для открытия букмекерской конторы в России
Сразу стоит сказать, что этот бизнес законом предусмотрен только для тех бизнесменов, у которых действительно много денег. Судите сами:
- Доступно только для юридических лиц (не ИП).
- Сумма уставного капитала для открытия БК – 100 млн рублей. Причём деньги должны быть не заёмные.
- Сумма активов предприятия (всё имущество и депозиты минус долги) – 1 млрд рублей.
- Сумма банковских гарантий – 500 млн рублей.
На фоне всего этого получаемая в ФНС лицензия для открытия букмекерской конторы в РФ (100 тысяч рублей) уже не выглядит дорогостоящей. Дополнительно от будущего букмекера требуется вступить в саморегулируемую организацию букмекеров и заплатить туда 30 млн рублей.
Но всё это может окупиться, если бизнес хорошо пойдёт, поэтому крупные игроки на рынке не столько считают расходы, сколько стремятся всё грамотно спланировать. Разберём основные факторы успеха в таком бизнесе, как букмекерская контора.
Основные риски для букмекера
Вообще, согласно закону, открыть букмекерскую контору можно в любом помещении площадью от 20 квадратных метров. Требования к помещению почти нулевые: поскольку это не кафе и даже не магазин, то нужно лишь соблюдать правила пожарной безопасности, а минимальным оборудованием является компьютер, подключённый к интернету. Также понадобится один кассир, способный принимать ставки – и букмекерская контора готова к работе.
Казалось бы, как просто! Но всё это возможно только теоретически. Реальность диктует свои законы, и главными рисками букмекера становятся:
- Профессиональные игроки.
- Конкуренты.
- Отсутствие достаточного оборота.
Профессиональные игроки – те, которые хорошо знают особенности команд, часто выигрывают и делают большие ставки. Чтобы не остаться в убытке из-за них, БК должна иметь в своём штате сотрудников с не меньшим опытом, которые будут грамотно делать прогнозы и распределять коэффициенты. Но что ещё важнее – это привлекать много непрофессиональных игроков. И чем больше, тем лучше
Что касается конкуренции, то она на этом рынке очень заметна. Причём новому игроку придётся «расталкивать» тех, кто уже занял данную нишу. Поэтому о том, чтобы работать в маленьком помещении с одним кассиром и без дополнительных затрат, чаще всего придётся забыть. Чтобы справиться и с конкуренцией, и с отсутствием спросам, нужно помнить, что игроков интересует сразу несколько вещей.
Во-первых, возможность делать ставки из удобного места (оживлённый центр города, торгово-развлекательные комплексы, ночные клубы). Это означает, что придётся потратиться на аренду или покупку престижного помещения.
Большие коэффициенты выигрышей позволяют привлечь больше игроков. В то же время, они создают финансовый риск для букмекера. Поэтому здесь важно держать баланс.
Яркое визуальное оформление букмекерской конторы предполагает не только дизайн, но и (как правило) возможность следить за ходом матчей, чтобы сразу узнавать об их результатах.
Высокая скорость и прозрачность ставок. Современные люди привыкли к быстрому обслуживанию, а не к тому, что кассир будет долго проводить перевод.
Оборудование как составляющая успеха
Последние два вопроса современные компании часто успешно решают с использованием АПБК (аппаратно-программных букмекерских комплексов). Каждый такой комплекс обеспечивает:
- Эффективную оперативную часть: устройство само принимает ставки от клиента и выплачивает ему деньги в случае выигрыша, а также выдаёт чек.
- Мощную визуальную часть: АПБК часто оборудован экраном для наблюдения за матчем, а сама процедура ставки и выплаты средств имеет яркую визуализацию.
АПБК во многом способны заменить кассира и ускорить работу букмекерской конторы. Кроме того, они позволяют игроку получить дополнительные позитивные эмоции.
Несмотря на то, что такое оборудование часто стоит недёшево, многие эксперты говорят о том, что они в большинстве случаев окупаются, как и в целом затраты на оформление и рекламу своего заведения.
Сегодня очень популярен онлайн-формат ставок, однако работать исключительно в онлайне не удастся: закон разрешает принимать ставки через интернет только тем организациям, которые имеют как минимум один наземный офис.
Налоги и реклама
Налоги и реклама – это та сфера игорного бизнеса, в которую часто вносятся изменения. На данный момент всё выглядит так:
- 13% со своего дохода компания стандартно уплачивает в ФНС.
- 5% дополнительно отчисляются в Минспорт, который распределяет эту сумму на поддержку российского спорта (20% на детско-юношеский, остальное на профессиональный).
В настоящее время, в связи с приближающимся ЧМ-2018, букмекерам в России разрешено вставлять свою рекламу в трансляции матчей, а также использовать наружную рекламу на спортивных сооружениях. Но для этого обязательно нужно договариваться с организаторами подобных мероприятий, чтобы получить право использовать их символику.
В целом открытие своей БК может обещать хорошие прибыли, если вы обладаете всем необходимым багажом, готовы учитывать потребности игроков и новые тренды.