В прошлом году участники лотереи «Спортлото «6 из 45» сделали 49 млн ставок. Почти столько же, как в 2009-м, который стал первым полным годом игры. Но был в истории этой лотереи период, когда люди играли более массово.
Чуть больше чем за три месяца 2012-го года участники лотереи «6 из 45» сделали 89 млн ставок. Почти в два раза больше, чем за весь 2024 год! Как это было? Почему нет сейчас? Что нужно сделать, чтобы это время вернуть?
Время экспериментов
Первый тираж Гослото «6 из 45» состоялся 11 ноября 2008 года. Несмотря на устоявшийся положение основных игроков («Русское лото» и «Золотой ключ» занимали более 70% рынка тиражных лотерей) новая игра за год потеснила старожилов.
Отчетные цифры первого года работы. Новая лотерея почти сразу же стала лидером рынка!
Но видимо ожидания у оператора были другие. Поэтому вскоре начались изменения. Начали со стоимости билета. В 2008 году ставка в «6/45» стоила 20 рублей (билеты «Русское лото» в это время были по 50 рублей), но в октябре стоимость варианта в «шестерке» подняли до 30 рублей, а в январе 2011-го до 50 рублей.
Больше ли стало игроков? Конечно, нет. Но за счёт повышения цены вырос и оборот. Правда, играющих стало меньше. В среднем тираже участвовало 290 тысяч ставок. Возможно, именно поэтому оператор провёл эксперимент со снижением цены. Начиная с тиража № 454, один вариант стал стоить 10 рублей.
Результат оказался впечатляющим. В течение 42 тиражей игроки поставили 89 млн комбинаций. В среднем по 2,1 млн комбинаций в одном тираже. Ни до ни после в российской «шестерке» не было таких цифр в обычных тиражах.
Количество ставок «Спортлото «6 из 45» в период с 2009 по 2024 год. Максимальный показатель был достигнут в 2012 году. Это заслуга тиражей когда цена ставки была 10 рублей
Что характерно такая стоимость билета не предполагает убыток для оператора. Тем более, когда лотереи продаются в электронном виде. Чем больше играющих, тем больше денег собирается. В том числе и на джекпот.
Возьмем финансовые итоги 42 тиражей. Продажи билетов принесли 890 млн рублей. Как распределился призовой фонд (445 млн рублей)?
- 73,7 млн рублей на выплаты за 5 угаданных чисел (по 30 тысяч рублей на каждую «пятерку»)
- 34,8 млн рублей на выплаты за 4 числа, по 300 рублей за каждую «четверку»
- 59,2 млн на выплаты за 3 числа (по 30 рублей)
- 134,4 млн на выплаты за 2 числа (10 рублей или возврат ставки)
- 143,4 млн рублей направлено в джекпот
Распределение призового фонда (50% от сборов или 445 млн рублей) в тиражах когда ставка стоила 10 рублей:
143 млн рублей пошло только на джекпот и это за три месяца! Даже сейчас это неплохие деньги. А в 2012-м по курсу 30-32 рубля за доллар это почти 5 млн долларов. В одной лотерее, за 42 тиража. К слову, тиражи тогда проходили три раза в неделю.
Люди готовы играть массово когда розыгрыши проходят в разумном графике и стоимость одного варианта доступна. А не тогда, когда тиражи проходят каждые 15 минут, а стоимость ставки зашкаливает или растёт вслед за ростом джекпота.
Сильно ли влияет цена на продажи? Это легко увидеть. Возьмём аналогичный период (42 тиража) в том же 2011 году до и после того как ставка стоила 10 рублей.
- Ставка 50 рублей (412-453 тираж). Общее кол-во ставок за этот период 9,4 млн. В среднем по 223 тысячи ставок на тираж. Да, цена в пять раз больше. Но продажи получились почти вдвое меньше (469 млн против 890 млн)
- Ставка 20 рублей (496-537 тираж). За этот период набралось 31,8 млн ставок, в среднем по 756 тысяч на тираж. То есть цена всего в два раза больше, а продажи (сюрприз!) на треть меньше (635 млн против 890 млн)
Какой вывод можно сделать используя эти данные?
Мы знаем, что ставка по 10 рублей приносит максимальные (да, что там, рекордные!) продажи. Также мы знаем, что если ставка будет впятеро дороже, то продажи упадут. Если она будет вдвое дороже, то продажи тоже упадут.
Какое здесь можно принять решение? Ответ очевидный? Нет?
Решение:начиная с 546 тиража (март 2013 года) ставка увеличена до 30 рублей. В январе 2014-го стоимость одного варианта подняли до 50 рублей. Это не помогло заметно увеличить оборот, но оператор лотереи не остановился и продолжил экспериментировать.
Некоторые решения помогали резко или не очень нарастить продажи «в моменте», поэтому их принимали чаще. Делали больше розыгрышей (сейчас лотерея «6 из 45» проводится семь раз в сутки), поднимали, снижали и снова поднимали цену. Максимальная цена была 100 рублей, но её пришлось снизить, совсем плохо брали, видимо. Отказывались от трансляций и позже от лототрона (в 2017 лототрон вернули). Меняли распределение призового фонда. В общем делали всё, чтобы поднять продажи…
Но почему-то, спустя 16 лет после старта, продажи лотереи не особо выросли. В 2024 году получилось столько же как тринадцать лет назад.
Продажи «Спортлото «6 из 45» в период с 2009 по 2024 год. Максимальный показатель был достигнут в 2016 год. Результат 2024 года (2,4 млрд) на уровне 2011-го года
Наверно потому, что лотерея давно не является массовой. В среднем тираже «Спортлото «6 из 45» сейчас участвуют 100-150 тысяч ставок, что для 145-тимиллионной страны просто смешно.
Как восстановить утерянное? Рецепт успеха известен. Для лотереи с числовой формулой 6 из 45 он может состоять из трёх основных пунктов:
- Недорогая стоимость одного варианта. Участник должен иметь возможность легко (для своего бюджета) ставить много вариантов или развернутые ставки
- Разумный график розыгрышей. Два, три раза в неделю.
- Оптимальное распределение призового фонда по категориям
Понятно, что это далеко не всё. Розыгрыши необходимо проводить только на лототроне, с трансляцией в прямом эфире. Любые изменения (желания оператора поиграть со стоимостью ставки, графиком розыгрыша, распределением призового фонда) лучше вообще запретить.
Только массовость может сделать лотерею интересной для всех её участников. Но чтобы массовость появилась, надо чтобы и сама лотерея стала для игроков интересной.
* К сожалению период 2010-2013 года отличался не только повышением стоимости ставок. Именно тогда было приняты разные решения (а также случилось множество событий) оттолкнувшие участников от российских лотерей. В том числе и упомянутый переход на ГСЧ, и аномально длинные безджековые серии. Но чтобы не перегружать статью, рассмотрен только эффект цены.