Компания «Спортивные Лотереи», ставшая третьим оператором государственных лотерей, начала свою активную работу в 2022 году. Какой получился финансовый результат? Какой суммарный оборот (а также объемы продаж каждой лотереи в отдельности), какая прибыль?
Моментальные лотереи
Моментальные лотереи от оператора ООО «Спортивные Лотереи» продаются только офлайн: в отделениях Почты России, Россельхоз Банка, в собственной рознице, в точках продаж партнеров. Появились они в 2020 году (самой первой стала лотерея «Летим к мечте»), позже добавились «Полет желаний» (30 руб) и «Путь к удаче» (20 руб).
Ассортимент моменталок постепенно растет. Всего у оператора сейчас числится десять бестиражных (моментальных) лотерей. Вернее, это десять групп, объединяющих разные лотереи под одним названием ВГЛ Спорт Союз, под номерами от 1 до 10. В 2022 году в продаже были лотереи 5 таких групп. Основные их показатели: оборот, сумма выплаченных призов, целевые отчисления и расходы на проведение лотереи (вознаграждение оператора) в таблице ниже:
Суммарный оборот составил 450 миллионов рублей, что для первого (фактически) года продаж очень достойный показатель. Если сравнить объем продаж моментальных лотерей Спортлото (4,6 млрд рублей), то может показаться, что разрыв слишком велик. Но, буквально пару лет назад, в 2020 году (на седьмой год монопольного положения на рынке), моментальных лотерей Спортлото было продано всего на 1,5 млрд рублей.
В общем, 450 миллионов рублей результат хороший. И он, очевидным образом, подтверждает, что в сегменте моментальных лотерей важно разнообразие предложения. Чем больше предлагается различных лотерей, тем выше может быть их суммарный оборот, даже если речь идет о конкурирующих между собой операторах. Собственно говоря, так до 2014 года и было. Работало несколько крупных операторов, предложение получалось широким, а объём продаж достойным.
Так, в 2012 году моментальных лотерей продано на 2,5 млрд рублей. А после запрета негосударственных лотерей, в течение пяти лет (начиная с 2014-го), ежегодный объем продаж «моменталок» составлял около 1 млрд руб. Рост начался только в 2019-м, когда в «Спортлото» стали уделять больше внимания этому сегменту.
По итогам 2022 года в сегменте моментальных лотерей максимальный оборот, почти 202 млн рублей, получился в группе ВГЛ-8Б Спорт Союз. Под этим названием сейчас продаются три вида лотерей:
- ВГЛ-8Б Спорт Союз, таблица № 1. Квест-лотерея «Побег с поезда» (билет 100 руб, призовой фонд 60%, главный выигрыш 1 млн руб)
- ВГЛ-8Б Спорт Союз, таблица № 4. Квест-лотерея «Золотое дно» (билет 100 руб, призовой фонд 60%, главный выигрыш 2 млн руб)
- ВГЛ-8Б Спорт Союз, таблица № 5. Алгоритм 2. Лотерея «Ювелир» (билет 100 руб, призовой фонд 60%, главный выигрыш 2 млн руб)
Итоги лотерей ВГЛ Спорт Союз за 2022 год:
- оборот – 449 690 890 рублей
- выплаченные выигрыши – 243 031 650 руб (54% от суммы сборов)
- целевые отчисления – 19 267 080 руб (4,1% от суммы сборов)
- вознаграждение оператора – 86 301 100 руб (19,2% от суммы сборов)
Тиражные лотереи
Тиражные лотереи нового оператора проводятся начиная с февраля 2022-го года. Если быть точным, то самые первые тиражи прошли вообще в декабре 2021, но это были буквально единичные, тестовые, розыгрыши. Впрочем, с февраля и до осени тиражные лотереи проводились тоже в неком тестовом режиме. Датой официального старта можно считать первый розыгрыш Мечталлиона, состоявшийся 01.10.22.
При первом рассмотрении некоторые данные, приведённые в отчетах оператора, вызывают вопросы. Так, в группе в группе ВГЛ-1Т Спорт Союз даны цифры по 59-ти тиражам лотереи Мечталлион (хотя до Нового года их прошло всего 13). Объяснение здесь простое, но без пояснений выглядит странно. Дело в том, что «Мечталлион», до момента запуска в бинго-формате, проводился по числовой формуле «5 из 50», отсюда двойное упоминание лотереи, причем с разными тиражам, в отчетах оператора.
Лотереи, проводимые на сайте nationallottery.ru в мае 2022-го года
В первую группу, «ВГЛ-1Т Спорт Союз», вошли следующие лотереи:
- «Мечталлион», тиражи №№ 3-59
- «Супер 8», тиражи №№ 7-10930
- «Пятая скорость7, тиражи №№ 3-101653
По этим трем лотереям общий объем продаж составил 405 млн рублей, сумма выплаченных призов 178,6 млн рублей (44,04%)
В группе «ВГЛ-2Т Спорт Союз» числятся лотереи:
- «Мечталлион», тиражи №№ 1-13 (на сумму 726,3 млн рублей)
- «Форсаж 75», тиражи №№ 1-1097
- «Трижды три», тиражи №№ 1-11328
В группе «ВГЛ-2Т Спорт Союз» всего одна лотерея «5 из 37» (тиражи №№ 1-10756), объем продаж за 2022 год – 70,7 млн рублей.
Итоги лотерей ВГЛ Спорт Союз за 2022 год:
- оборот – 1 354 715 150 рублей
- выплаченные выигрыши – 626 291 970 руб (46,2% от суммы сборов)
- целевые отчисления – 49 089 500 руб (3,6% призового фонда)
- вознаграждение оператора – 318 710 300 руб (23,5% призового фонда)
Итоги года по тиражным лотереям ООО «Спортивные лотереи»
Итоги года ООО «Спортивные лотереи»
- 1,804 млрд рублей – оборот
- 1,671 млрд рублей – выплаченные выигрыши
- 68,4 млн рублей – целевые отчисления
- 405 млн рублей – вознаграждение оператора
Результаты третьего оператора государственных лотерей нельзя назвать успешными. 1,8 млрд рублей продаж, на фоне 69 млрд рублей суммарных (АО «ГСЛ» + ООО «Спортлото») продаж, можно назвать статистической погрешностью. Понятно, что в полную силу новый оператор действовал меньше года. Если считать по флагманской лотерее, то активная работа была и вовсе три месяца, с октября по декабрь.
Но и текущие продажи ООО «Спортивные лотереи» не впечатляют. Если не будет радикальных изменений, то и в 2023 году оборот третьего оператора составит 15-20% от общих объемов продаж первых двух операторов. Результат слабый, учитывая крайне неразвитый (по сравнению со многими другими странами) российский лотерейный рынок. Для примера можно вспомнить запуск лотерей Гослото, когда при наличии активных конкурентов, благодаря всего двум новым лотереям («6 из 45» + «5 из 36») общий объем рынка увеличился в 1,6 раза.
Какой прирост рынка дал новый оператор? Две целых шесть десятых процента (2,6%) Результат невероятный, и отчасти заслуженный, потому что потенциальным потребителям не был предложен новый, интересный для них продукт. Продукт, который мог бы заинтересовать и взорвать рынок.
Результаты нового оператора выглядят еще более удручающими если вспомнить, что деятельность ООО «Спортивные лотереи» началась в 2020 году. Это уже третий год (в 2023 – четвертый) работы, вернее очень неторопливого старта. Тратятся колоссальные ресурсы, оператор ежегодно терпит миллиардные (!) убытки, но общая картина пока не меняется.
Фрагмент заключения независимого аудтора по итогам 2022 года ООО «Спортивные лотереи»: – чистый убыток составил 4,2 млрлд рублей (в 2021 году убыток был 1,679 млрд руб)
Случится ли перелом тенденции хотя бы в этом году? Время покажет. Но предпосылок для кардинального изменения общей картины пока нет.