Прошлый год выдался непростым, не обошло это и лотерейную сферу: — в последнем квартале 2022-го падение продаж бинго-лотерей (от Столото) стало очень заметным. Официальные финансовые отчеты за 2022 операторы опубликуют ближе к лету, а пока можно подвести предварительные итоги используя открытые данные.
Для корректного сравнения в показателях по году учитываются тиражи, включая новогодний розыгрыш проходящий в следующем календарном году. Так, в данных за 2022 год входит тираж №1473 (состоявшийся 1 января 2023 года), а предыдущий новогодний розыгрыш (№1421, эфир 01 января 2022 года) относится в 2021 году.
Русское лото
За 2022 продано 135,1 млн билетов на сумму 16,872 млрд рублей, что на 6,0% меньше чем, в 2021 году (17,891 млрд руб). Снижение произошло в двух важных показателях:
- продажи билетов на новогодний розыгрыш (тираж №1473) на сумму 4,080 млрд рублей оказались на 20% меньше, чем в прошлом году (4,899 млрд руб)
- во второй половине года (без учета новогоднего розыгрыша) оборот упал на 6% — 5,666 млрд руб в 2022 против 6,037 млрд руб в 2021
Падение более заметно, если взять показатели последнего квартала. За октябрь-декабрь 2022 года прошло 13 тиражей, продано 15,8 млн билетов на сумму 2,369 млрд рублей. За аналогичный период 2021 года продано 30,5 млн билетов на сумму 3,048 млрд рублей. Оборот упал на 28,7%.
Но, несмотря на снижение продаж, «Русское лото» остается самой массовой лотереей страны. Это тем более удивительно, что по своим параметрам она одна из самых плохих (для участников) игр: — крупных призов немного, большая часть призового фонда идет на выплаты равные стоимости билета, а Rtp многих тиражей не превышает 30-40%.
Жилищная лотерея
В 2022 продано 37,7 млн билетов на сумму 4,524 млрд рублей. В 2021 было продано 50 млн билетов на сумму 5,002 млрд рублей. Оборот упал 10,5%. В четвертом квартале снижение оборота меньше, но тоже есть
- В октябре-декабре 2021 года продано 9,5 млн рублей на сумму 955 млн рублей.
- За аналогичный период 2022 года продано 6,1 млн билетов на сумму 916 млн рублей. Оборот упал 4,2%
В лотереях бинго-формата «Жилищная лотерея» много лет занимает второе место, но отрыв от «Русского лото» кратный. 2022 год не стал исключением, разница почти четыре раза: — 4,524 млрд руб против 16,872 млрд руб. При этом по количеству крупных призов и шансам на их выигрыш «Жилищная лотерея» намного более интересная для участников, но… массовый потребитель, делая свой выбор, это вообще не учитывает.
Мечталлион
Мечталлион — бинго-лотерея от нового оператора. Первый тираж состоялся 1 октября, за 2022 прошло 13 тиражей. Успех лотереи оказался скромным: — за три месяца, без учета новогоднего тиража, удалось продать всего 7,2 млн билетов на сумму 726 млн рублей.
Немного исправил ситуацию праздничный розыгрыш: — в 14 тираже, состоявшемся 1 января 2023 года участвовало 11,7 млн билетов (сборы составили 1,171 млрд руб), что для нового оператора пока является (и будет являться еще очень долго) рекордом.
Ближайший тираж — №15 — лотереи Мечталлион (эфир 8 января) будет тоже более массовым чем обычно. Но, здесь объяснение простое: большинство из выигравших в новогоднем розыгрыше по 100-200 рублей обменяют эти суммы на новые билеты. Но, пройдет еще два-три тиража, этот приток иссякнет, а лотерея столкнется с проблемой, стоявшей перед ней весь 2022 год: — недостаток аудитории.
Выбранная новым оператором числовая формула Мечталлиона могла бы сделать из него отличную игру… если бы в каждом тираже участвовало по 1-2 млн билетов. Тогда показатели получились бы более наглядными: 10-20 человек, выигрывающих миллион рублей в каждом тираже и джекпот, разыгрываемый (в среднем) раз в два-три месяца.
Но, недостаточная аудитория сделала эти планы неосуществимыми. Когда участников мало, то результаты Мечталлиона выглядят сильно хуже, чем привычные «плюшки» от «Русского лото» или «Жилищной лотереи». А когда новый оператор пытается следовать за ожиданиями потенциальных участников и продлевает ход завершения игры, чтобы больше билетов вернуло стоимость ставки, то фактически сам себе портит заложенный в ней потенциал.
Оператору, возможно, стоило бы пересмотреть размер третьей и четвертой призовой категории (как ни крути, а 3000 рублей и 200 рублей, в отсутствии более крупных выигрышей это слишком мало), но главная проблема которая перед ним стоит сейчас это недостаток аудитории. Участников должно быть кратно больше! Пока же проведение лотереи «Мечталлион» — проект явно убыточный.
Выбор в качестве флагманской именно бинго-лотереи и телевизионного шоу (которое здесь необходимо, но финансово очень затратно) а также реклама на ТВ привело к тому, что каждый тираж «Мечталлиона» генерит для оператора убытки. Как долго это ещё будет продолжаться и как новый оператор сможет переломить ситуацию?