В 2022 году на российском лотерейном рынке начались долгожданные изменения: — новый (третий по счету лотерейный оператор, получивший разрешение на проведение лотерей еще в 2019 году) перешел к более активной стадии, запустив не только флагманскую лотерею, но и десяток других игр. Правда, общую ситуацию это поменяло не сильно: влияние нового оператора пока не столь значительно, каким могло быть. А большая часть его достижений связана с перераспределением каналов продаж бинго-лотерей.
Результаты АО «ГСЛ»
Выручка АО «ГСЛ» (оператор 5 тиражных всероссийских государственных лотерей, организатором выступает Минфин РФ) в 2022 году составила 56,6 млрд рублей, что на 6,1% больше, чем в 2021 году (53,3 млрд рублей). Валовая прибыль составила 1,3 млрд рублей (на 7,1% больше, чем в 2021 году).
Компания АО «ГСЛ» сейчас проводит 17 лотерей. В ежегодной финансовой отчетности, публикуемой оператором, они сгруппированы в пять групп (формально это соблюдение закона: 5 тиражных лотерей, разрешение на проведение которых дало Правительство РФ в 2012 году). Общие показатели и цифры по каждой отдельной лотерее:
«ВГЛ 1 Спорт»
- «ВГЛ 1 Спорт» алгоритм № 1 «Спортлото «5 из 36». Оборот 1,569 млрд руб (-28,7%)
- «ВГЛ 1 Спорт» алгоритм № 6 «Лото-Экспресс». Оборот — 0,439 млрд руб (-5,5%)
2022 год для лотереи «Спортлото «5 из 36» выдался катастрофичным. Падение объемов продаж на 28,7% вызвана окончательной деградацией игры. Числовая лотерея, тиражи которой проводятся каждые 15 минут, просто неинтересна массовой аудитории.
В 2022 году лотерея «Спортлото «5 и 36» показала худший результат за последние десять лет
Худший результат за последние 10 лет — очевидное и наглядное отражение того, что лотерея находится в тупике. Одна из самых главных причин падения показателей «пяерки» именно сверхчастые тиражи. Розыгрыши каждые 15 минут нужны очень малой аудитории и странно, что оператор, в ассортименте которого «быстрые» лотереи уже присутствуют, меняет условия классических числовых лотерей в сторону все более частых розыгрышей. Семь тиражей в день (6 из 45), пять тиражей в день («4 из 20» и «7 из 49») или даже два тиража в день («Большое Спортлото») большинству потенциальных участников не нужны. Идеальный формат — розыгрыши один, два или три раза в неделю (в зависимости от сложности лотереи) именно такие лотереи могли бы стать массовыми.
«Лото-Экспресс» также входящая в группу «ВГЛ 1 Спорт», в прошлом году показала небольшое падение оборотов (-5,5%), а уже в 2023 году была закрыта — последний тираж (№775) состоялся 12.04.23. Лотерея, запущенная в дни пандемии covid-19, проработала три года и похоже, что давно утратила актуальность, что и послужило ее закрытию.
«ВГЛ 2 Спорт»
- «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 1 «Спортлото «6 из 45» — 2,226 млрд руб (+63,1%)
- «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 4 «Топ-3» — 0,899 млрд руб (-2,3%)
- «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 5 «6 из 36» — 0,685 млрд руб (+1,0%)
- «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 6 «Бинго-75» — 0,762 млрд руб (-15,6%)
В группу «ВГЛ 2 Спорт» входят четыре лотереи. Показатели «Топ-3» и «6 из 36» изменились незначительно. Оборот «Бинго-75» снизился на 15,% но, учитывая небольшие обороты самой игры, причины падения не столь интересны. Самая показательная история в этой группе у лотереи «Спортлото «6 из 45». Обороты выросли более чем на 60% — это ли не пример успеха? На самом деле оператору гордится здесь нечем. Такой рост лишь демонстрирует глубину падения которая достигла первая (когда-то самая успешная) числовая лотерея Гослото. Всего лишь эффект низкой базы, вызванный снижением стоимости билета до вменяемых 30 рублей.
«Спортлото «6 из 45», оборот в 2009-2022 годах
Если посмотреть предысторию лотереи «6 из 45», то годовой оборот 2,226 млрд рублей всего лишь возврат к показателям 2012-2013 годов. То есть повторение «успеха» десятилетней давности! Стоит ли говорить, что в 2012 году рубль был совсем другим, а значит цифры прошлого года лишь не сильно отражают реальность десятилетней давности. Лотерея «6 из 45» находится в том же кризисе, что и «5 из 36» и текущие ее обороты это наглядно показывают.
Снижение стоимости ставки с 50 до 30 рублей (произошло 9 марта 2022 года) помогло отыграть падение оборотов предыдущих двух лет, но для выход на более устойчивый рост необходимо изменение также и графика розыгрышей. Тиражи, прохоящие семь раз в день (!) нужны только очень узкой аудитории. Более массовому (потенциальному) игроку подошли бы розыгрыши два-три раза в неделю.
«ВГЛ 3 Спорт»
- «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 2 «Рапидо» — 11,294 млрд руб (+11,4%)
- «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 6 «Спортлото «4 из 20» — 11,253 млрд руб (+25,6%)
В группе «ВГЛ 3 Спорт» всего две игры, но обе они показали впечатляющий результат. Годовой оборот каждый из них в 2022 году превысил 11 млрд рублей (к слову, это произошло впервые за всю историю этих игр) и сейчас это реально флагманские лотереи в линейке Столото. Стоит отметить, что у Столото три лотереи, годовой оборот которых превышает 10 млрд рублей, это «Русское лото» (17,7 млрд руб), Рапидо (11,3 млрд руб) и «Спортлото «4 из 20» (11,253 млрд руб). В сумме они дают 71% оборота АО «ГСЛ». Каждая из трех лидер лотерей в своей категории: — бинго, «быстрые» и числовые соответственно.
Показательна история «Рапидо». Продажи игры, появившаяся в 2013 году, растут каждый год. За последние шесть лет оборот игры увеличился более чем в три раза, с 3,342 млрд рублей в 2017 году до 11,294 млрд рублей в 2022 году. Возможно, что этот факт побуждает оператора видоизменять имеющиеся в его ассортименте числовые лотереи, приближая их к формату Рапидо: частым тиражам и высокой стоимости билета. Но, все лотереи не могут одинаковыми. То, что любители одного формата делают кассу «Рапидо», совсем не говорит о том, что перекройка всех лотерей в сторону «быстрых» даст соответствующий эффект.
Интересны также цифры, достигнутые «Спортлото «4 из 20». Если в первые два года лотерея буквально ворвалась в тройку флагманских игр (оборот в 2017 — 3,665 млрд рублей, в 2018 — 8,511 млрд рублей), то следующие три года показатели колебались незначительно:
- 2019 год — оборот 9,325 млрд рублей
- 2020 год — 9,448 млрд рублей (+1,3%)
- 2021 год — 8,957 млрд рублей (-5,2%)
На таком фоне рост сразу продаж сразу на 25,6% интересен сам по себе и заслуживает отдельного анализа. Возможно, что свою роль сыграло принятие участниками игры высокой стоимости билета (в 2022 году средняя стоимость минимальной ставки в «4 из 20» составила 214 рублей, что на 48,6% больше чем в 2021 году и на 29,6% больше, чем в 2020 году).
«ВГЛ 4 Спорт»
- «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 1 «Золотая подкова» — 1,730 млрд руб (-6,4%)
- «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 2 «Жилищная лотерея» — 4,524 млрд руб (-9,5%)
- «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 3 «Русское лото» — 17,431 млрд руб (+1,5%)
- «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 5 «Дуэль» — 440 млн руб (+112,7%)
- «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 6 «Зодиак» — 51 млн руб (-59,4%)
Группа лотерей «ВГЛ 4 Спорт» самая многочисленная. Три из пяти лотерей представители бинго-формата. Результаты за год здесь неоднозначны. С одной стороны есть пусть небольшое, но снижение оборотов «Жилищной лотереи» и «Золотой подковы» а также небольшой плюс в «Русском лото». С другой стороны именно лотереи бинго-форматов от Столото больше всего были затронуты потерей значимых каналов продаж («Почта России», Магнит) случившихся в прошлом году. Поэтому на фоне появления конкурента, активно продвигающего свою флагманскую (бинго) лотерею, выход по итогам года в плюс, хоть и на 1,5% — факт для Столото положительный.
«Дуэль» в 2022 показала кратный прирост, но учитывая, что обороты у нее небольшие, эти достижения мало на что влияют.
Лотерея Зодиак и вовсе была закрыта в марте 2022 года. Игра существовала меньше четырех лет (первый тираж состоялся 22 октября 2018 года), но так и не стала массовой, более того ее показатели последние годы падали: — если в 2020 было продано билетов на сумму 229 млн рублей, то в 2021 получилось продать только на сумму 125,5 млн рублей.
«ВГЛ 5 Спорт»
- «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 2 «Спортлото «7 из 49» — 2,099 млрд руб (-9,5%)
- «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 3 «Специгра» — 116,5 млн руб (+7,2%)
- «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 5 «Джокер» — 53,4 млн руб (-11,8%)
- «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 2 «Рапидо 2.0» — 0,752 млрд руб (+5,7%)
Лотерея «Спортлото «7 из 49» в позапрошлом (2020) году показала рекорный прирост, в 2021 произошел ненбольшой откат. Остальные лотереи в группе «ВГЛ 5 Спорт» небольшие, а «Джокер», как игра с мизерными показателями, в прошлом году и вовсе была закрыта (последний тираж — № 28071).
Сводная таблица по всем лотереям ВГЛ Спорт (оборот, выплаченный призовой фонд, целевые отчисления и вознаграждение оператора):
Лотереи АО «ГСЛ» в 2022: оборот, выплаченные призовые, целевые отчисления и вознаграждение оператора
Итоги года АО «ГСЛ»
- 56,6 млрд рублей — оборот
- 31,6 млрд рублей — выплаченные выигрыши
- 2,4 млрд рублей — целевые отчисления
- 20,7 млрд рублей — вознаграждение оператора
Результаты ООО «Спортлото»
Выручка ООО «Спортлото» в 2022 году составила 12,5 млрд рублей, что на 89,2% больше, чем в 2021 году (6,6 млрд рублей). Валовая прибыль (убыток) -8,1 млн рублей. ООО «Спортлото проводит 12 лотерей: десять бестиражных (моментальных) и две (по факту четыре) тиражные, одна из которых — «Большое Спортлото» — появилась только в 2022 году:
- «Кено-Спортлото» — «ВГТЛ — 1», алгоритм №1
- «Рокетбинго» — «ВГТЛ — 1», алгоритм №6
- «Всё или ничего» — «ВГТЛ — 2», алгоритм №9
- «Большое Спортлото» — «ВГТЛ — 2», алгоритм №14
Сводная таблица по всем лотереям ВГТЛ (оборот, выплаченный призовой фонд, целевые отчисления и вознаграждение оператора):
Тиражные лотереи ООО «Спортлото» в 2022 году: оборот, выплаченные призовые, целевые отчисления и вознаграждение оператора
Моментальные лотереи «Спортлото»
В позапрошлом (2020 году) годовой оборот моментальных лотерей впервые превысил планку 3 млрд рублей, по отношению к предыдущему году продажи выросли вдвое. В 2022 году тенденция сохранилась: билетов моментальных лотерей продано на сумму 4,6 млрд рублей (+48%). Годовой оборот двух серий — «Вершины успеха» и «Поехали!» преодолел планку в миллиард рублей.
Суммарный оборот моментальных лотерей «Спортлото», выплаченные призовые, целевые отчисления и вознаграждение оператора.
Моментальные лотереи ООО «Спортлото» в 2022 году: оборот, выплаченные призовые, целевые отчисления и вознаграждение оператора
Итоги года ООО «Спортлото»
- 12,5 млрд рублей — оборот
- 7,5 млрд рублей — выплаченные выигрыши
- 462 млн рублей — целевые отчисления
- 4,1 млрд рублей — вознаграждение оператора
Результаты ООО «Спортлото»
Официальных данных по обороту ООО «Спортивные Лотереи» пока нет. На сайте nloro.ru есть официальная отчетность компании с 2019-го по 2021 год. Но данные о прошлом, 2022 году, (пока?) отсутствуют. На сегодняшний день (03.06.23) не опубликован также ежегодный финансовый отчет по проводимым компанией лотереям.
Оборот ООО «Спортивные Лотереи» можно оценить лишь примерно. Так, продажи билетов «Мечталлион», флагманской лотереи компании, в период с сентября по декабрь, включая новогодний розыгрыш, принесли 1,9 млрд рублей. Продажи лотереи «Лавина призов» 290,5 млн рублей. Остальные лотереи принесли еще меньше. Таким образом, очень примерно, можно оценить оборот компании «Спортивные Лотереи» за 2022 год можно оценить в 2 — 2,5 млрд рублей. Цифра, на фоне оборота лотерей Столото, пока несущественная.
Российский лотерейный рынок в 2022 году (без учета ООО «Спортивные Лотереи»)
- 69,1 млрд рублей — оборот
- 39,1 млрд рублей — выплаченные выигрыши
- 2,9 млрд рублей — целевые отчисления
- 24,8 млрд рублей — вознаграждение операторов