Российский лотерейный рынок в цифрах

Основные финансовые показатели российского лотерейного рынка начиная с 2012 года. Свежие данные актуализируются и добавляются ежегодно.  Последнее обновление данных: – ноябрь 2023-го. 

Объем рынка (оборот) в 2012-2022 годах

Объем российского лотерейного рынка (млрд руб) в 2012-2022 годах

Ключевые факторы, повлиявшие на рынок в 2014-2022 годах:

• с 1 июля 2014 года запрещено проведение негосударственных лотерей
• На момент запрета существовало три государственных лотереи – Гослото, Спортлото и Победа
• 10 июня 2015 оператор ООО “Государственные лотереи “Победа” объявил об истечении контракта. Именно от “Победы” работали в тот период лотереи “Золотой Ключ” и “Лотерея железных дорог”
• В мае 2015-го правительство продлило контракт до 2029 года (сразу на 15 лет) действующим российским лотереям, организаторами которых выступали Минфин и Минспорт
• В мае 2016-го были подняты вдвое (с 50 до 100 рублей) цены на билеты телевизионных лотерей
• 31 декабря 2016 года запущена лотерея “4 из 20” (в 2017 ее продажи составили 3,6 млрд руб, в 2018 уже 8,5 млрд руб)
• В 2017 появился новогодний розыгрыш миллиарда в Русском лото, который приносит сейчас этой лотерее 25-30% годовых продаж
• В 2022 году произошел повторный старт нового оператора (ООО «Спортивные лотереи»). Влияние на оборот пока незначительно

Источники данных:

• 2012 – Примерный объем 12-14 млрд. Оценка Ведомостей и Сергея Коровина (“Спортлото”)
• 2013 – Примерный объем 15-17 млрд – лотерейный рынок России в 2013.
• 2014 –  Российский лотерейный рынок. Итоги 2014-го
• 2015 – “Спортлото” – итоги 2015 года, и “Гослото” – итоги 2015 года
• 2016 – Российский лотерейный рынок в 2016, итоги года
• 2017 – Российский лотерейный рынок в 2017
• 2018 – Российский лотерейный рынок в 2018, итоги года
• 2019 – Российский лотерейный рынок в 2019, итоги года
• 2020 – Российский лотерейный рынок в 2020, итоги года
• 2021 – Российский лотерейный рынок в 2021, итоги года
• 2022 – Российский лотерейный рынок в 2022, итоги года
• 2022 – ООО «Спортивные Лотереи», итоги 2022 года

Большая тройка

Лотереи, занимающие первые три места по объему продаж. За период с 2012 по 2022 год

Самые популярные российские лотереи (первые три по обороту) в 2012-2022 годах

До 2013-го одним из лидеров рынка был “Золотой Ключ”, оборот которого превышал показатели конкурента – лотереи “Русское лото”. Но, после запрета негосударственных лотерей компания “Интерлот”, выпускавшая “Золотой ключ” вынуждена была уйти с рынка. В результате выросли продажи “Русское лото” и “Жилищной лотереи”

Если оборот лидирующих лотерей пересчитать в долларах, то получится что (в твердой валюте) объем продаж увеличился чуть более чем вдвое. Конечно, большую роль играет и общее снижение уровня жизни, ведь страна год за годом скатывается в нищету… Но, в любом случае, такой график более нагляден. Отчетливо видно снижение оборотов в 2015 (после первого скачка курса), фантастический прирост в 2017-2018 становится более скромным, а продажи в 2020 году получаются даже меньше, чем в 2018.

Суммарные продажи первых трех лотерей по обороту (в пересчете на средневзвешенный курс $) в 2022 году чуть выросли. Хотя это и не является показателем. Средневзвешенный курс доллара в 2022 году составил 68,5 рублей, а в 2021 – 73,6. В любом случае, суммы продаж в пересчете на доллар не дотягивают до показателей 2019 года

2012-2022 год, Первые три лотереи (по объему продаж) пересчет в валюте (млн $)

Если вернуться к анализу лидирующих в те или иные годы лотерей (как видно, их состав менялся), то стоит отметить слабые позиции “Гослото “5 из 36” – она входила в первую тройку лотерей всего два раза – в 2015 и 2016. Между тем, в советское время билетов лотереи “5 из 36″ продавалось в десять (в 10!) раз больше, чем билетов лотереи”6 из 45”.

К слову, современная версия “6 из 45” (первая из запущенных лотерей Гослото, флагманская когда-то лотерея) давно и безнадежно выпала из числа лидеров. В 2019 году в первой тройке появилась “Рапидо”, представляющая формат “быстрых” лотерей.

Интересно также, что доля лотереи занимающей первое место (последние пять лет это Русское лото) за последние годы сильно выросла. Более наглядно это представлено на диаграмме ниже, где суммарный объем продаж первых трех лотерей отражен в долях, (объем продаж каждого года, взят за 100%):

Объем продаж первых трех лотерей, доли (за 100% взята сумма продаж этих же лотерей) в 2012-2022 годах

Продажи моментальных лотерей

В данном случае имеются в виду продажи обычных (бумажных) лотерей с мгновенным определением выигрыша.

До 2010-х годов объем рынка моментальных лотерей почти не поддавался оценке, ввиду многочисленности операторов, занимавшихся этим сегментом. Именно поэтому данные за 2012-2013 очень примерные.

Одно время принято было считать, что объемы продаж тиражных и моментальных лотерей равны, вот характерная цитата (Ведомости):

“В 2012 г. продажи тиражных лотерей составили около 10 млрд руб. <…> Сколько продается моментальных лотерей, точно не известно, но считается, что столько же. Итого 20 млрд руб”

Но, если бы они продавались в том же объеме (что и тиражные), то с 2014-го, когда остались только операторы государственных лотерей, это было бы видно. Но, по представленным диаграммам понятно, что моментальные лотереи занимают незначительную долю рынка, менее 5%. В 2022 году объем продаж моментальных лотерей превысил 7% от всего объема российского лотерейного рынка.

Распределение по форматам

Существующие сейчас лотереи можно разделить на четыре формата: числовые (классические 6 из 45, 4 из 20 и др), бинго (Русское лото, Жилищная и др), “быстрые” (розыгрыши которых проходят каждые 5-15 минут) и моментальные (бумажные)

Российские лотереи в 2016-2020, распределение по форматам

Меньше всего доля моментальных (бумажных) лотерей, последние пять лет она не превышает 5%. В 2020 резко выросла доля “быстрых” лотерей. Правда, скачкообразный прирост получился в результате изменения формата “5 из 36” (так как в марте 2020 она перешла на розыгрыши раз в полчаса, то фактически является теперь “быстрой” лотереей). Доля числовых лотерей в результате уменьшилась.

Но, даже если не учитывать изменения последнего года, то общий вывод однозначен: большую часть рынка у нас сейчас занимают бинго-формат, а классические числовые лотереи за последние годы сильно упали. Правда, это искусственная ситуация (бинго-лотереи удобней для оператора с точки зрения агрессивного маркетинга, поэтому они активнее продвигаются). Но, получившийся перекос в форматах совсем не радует. В отличие от России, в большинстве стран лидируют числовые и моментальные (бумажные) лотереи.