Любая лотерея построена на математике. Именно она определяет, сколько выигрышей, в зависимости от числа участников и числовой формулы будет в той или иной призовой категории. Конечно, речь не о точных значениях в отдельных тиражах, а их процентном соотношении. Чем больше участников, чем больше ставок сделано за период, тем ближе расчетные значения к реальным.
Если говорить о числовых лотереях, то здесь всё понятно: когда ставок немного, то и выигравших тоже мало. Суммарно (по числу проведённых тиражей) все эти значения полностью соответствуют выбранной модели. Но когда речь идет о бинго-лотереях, в дело вступает такой существенный параметр, как «ход наступления события». Сдвигая ход наступления события в той или иной категории, оператор может как повысить вероятность в той или иной категории выигрыша, так и сделать её почти невозможной.
Такой подход легко использовать в маркетинговых целях, формируя специальные предложения под определенные даты или жестко ограничивая вероятность выигрыша главного приза, чтобы никто не мог взять его в течение года, распределяя накопленное только в Новый год.
«Мечталлион», как ещё одна бинго-лотерея, поначалу не следовала исторически сложившемуся формату и это было правильно. Новая игра вполне могла использовать свой основной плюс, а именно — разумную возможность сорвать джекпот (шанс на выигрыш главного приза в лотерее «Мечталлион» составляет 1 из 12 231 712).
Но, похоже, что организаторы просчитались в оценке аудитории такого формата, и массовость игры оказалась сильно меньше рассчетной. Это самым пагубным образом отразилось на получившихся параметрах игры: лотерея, которая при 1-3 млн участников в каждом тираже могла выглядеть просто роскошной, перекрывая конкурентов по самым важным показателям, таким как количество выигравшх миллион рублей и частота розыгрыша главного приза из-за недобора игроков выглядит более бледно, чем предложения конкурентов.
Доходит до смешного, большинство не задумывается о вероятности выигрыша джекпота, но зато видит что в «Русском лото» и «Жилищной лотерее» предлагаются суперпризы по 700-800 миллионов, а выигрышей больше, ведь «каждый второй билет выигрывает.» Вот, многие и выбирают — джекпот побольше, вероятность возврата повыше.
Переломом таких ожиданий могла бы стать фокусировка оператора «Мечталлиона» на достижимости главного приза и динамике его накопления. Благо, что и условия позволяли: начиная с 25 тиража лотереи «Мечталлион» джекпот впервые превысил заявленный (гарантированный) размер и составил 105 миллионов рублей. Оставалось немного: рекламировать растущий с каждым тиражом джекпот, ожидая появления естественного победителя. Чем больше пройдет таких циклов (разыграли — накопили новый — снова разыграли), чем чаще будет сорванные суперпризы, тем скорее укоренится в массовом сознании тот факт, что в этой лотерее можно выиграть не мелочевку, а большой приз — деньги, меняющие жизнь!
Конечно, потребовался бы не один, не два таких выигрыша… Массовое сознание в качестве главного параметра лотереи выбирает важность того, чтобы каждый второй билет выигрывал и так просто переломить эти ожидания не удастся. Но, это был бы понятный и прогнозируемый формат: создание лотереи с большим, часто разыгрываемым (естественным образом!) суперпризом.
Как оператор «Мечталлиона» использовал тот важный факт, что накопленный джекпот впервые превысил гарантированный? Никак. Более того, накопленный джекпот решено было слить. В погоне за достижением ненужного, временного (!) параметра — того, что «каждый второй билет выигрывает».
Распределение сборов в «Мечталлионе»
При игре до 43 хода призовой фонд лотереи «Мечталлион» распределяется (приводятся средние показатели на основании 20 тиражей) следующим образом:
- 39,3% призового фонда или 25,5% от сборов на выигрыши по 100 рублей
- 8,3% призового фонда или 5,4% от сборов на выигрыши по 200 рублей
- 4,5% призового фонда или 3% от сборов на выигрыши по 3000 рублей
- 14,4% призового фонда или 9,2% от сборов на выигрыши по 1 млн рублей
- 33,5% призового фонда или 21,9% от сборов на пополнение накапливаемого джекпота
Конечно, есть вопросы к тому, что выигрыш третьей категории (после джекпота и 1 млн рублей) составляет всего 3000 рублей, но это рабочий момент, теоретически его размер можно и увеличить. Если бы количество участников росло и растущий одновременно джекпот привлекал бы новых игроков.
Что сделал оператор, достигнув важнейшего истории лотереи момента, факта превышения накопленного джекпота над объявленным? Пустил большую часть собранного на выплаты по 100-200 рублей. Весь, чтобы сделать выигрышным каждый второй билет, игра шла до 50-го хода.
Баннер. рекламирующий каждый второй выигрышный билет до конца апреля
Понятно, что на игру до 50-го хода (в отличие от стандартной, до 43-го хода), требуется больше средств, которые можно взять или из личных средств оператора или из накопленного ранее джекпота. Суммарные результаты четырех тиражей апреля, игра до 50-го хода:
- на выигрыши по 100 рублей израсходовано 59,1% призового фонда или 38,4% от сборов
- на выигрыши по 200 рублей израсходовано 27,1% призового фонда или 17,6% от сборов
- на выигрыши по 3000 рублей израсходовано 34,3% призового фонда или 22,3% от сборов
- на выигрыши по 1 млн рублей израсходовано 14,1% призового фонда или 9,1% от сборов
Итог четырех тиражей: выплаты на повышенные выигрыши составили 134,6% призового фонда или 87,5%* от сборов. Так как призовой фонд просто по математике игры не может быть больше 100% то результат апреля получился простой, на обеспечение игры до 50-го хода минимум 66 миллионов рублей были использованы из накопленного ранее джекпота.
Что это дает в результате? Размер накопленного джекпота сейчас снова не озвучивается, на кону — опять — гарантированный, не меняющийся джекпот в размере 100 миллионов рублей. В ближайшее время (статистически) можно ожидать появление победителя, выигравшего джекпот, но, как и в предыдущие разы сумма составит те же 100 миллионов рублей. Впереди летний период, для лотерей — низкий сезон, а значит очередное превышение накопленного джекпота над гарантированным случится не скоро.
Что апрельская акция сделала для увеличения аудитории? Может быть потери на финансирование мелких выигрышей перекрываются бурным ростом участников? Тоже нет, среднее количество билетов апрельских тиражей составило 738 тысяч. Это, конечно, больше чем в трёх мартовских (исключая праздничный) тиражах, когда продавалось в среднем по 637 тысяч билетов. Но, 15% прирост вряд ли стоит того, чтобы расходовать на него большую часть накопленного с таким трудом джекпота.
Что характерно, привлечение аудитории обещанием выигрыша в каждом втором билете может быть только разовым, а значит вряд ли сыграет определяющую роль в росте числа участников. Если люди хотят «выигрывать» в каждом втором билете, то разовое предложение их не устроит, они хотят этого всегда. А на постоянной основе такой формат не позволяет сделать действующая математическая модель «Мечталлиона». Вряд ли стоит её перекраивать, пытаясь привлечь ядерную аудиторию «Русского лото» и «Жилищной лотереи».
Получается, что основное свое отличие от существующих бинго форматов, а именно — реальный, открыто накапливаемый и разыгрываемый джекпот, оператор почти не использует.
* P. S. Если 87,5% от сборов пошло на выплату выигрышей, то значит и лотерея (как минимум в апреле) генерировала для оператора убыток. Текущие затраты, такие как расходы на съемку программы, зарплата персонала, реклама, печать и распространение билетов, налоги и целевые отчисления — всё это в сумме превышает 12,5% оставшихся от сборов. Какая цель оправдывала такой убыток? Попытка привлечь тех, кто желает выиграть в каждом втором билете?