В 2023 году продажи лотереи «Спортлото «4 из 20» остались на уровне предыдущего года, разница составила всего 0,3%. Изменение незначительны, но это скорее следствие. Причины и предпосылки отсутствия роста можно выявить, изучив как менялась игра за последние 7 лет.
Частота розыгрышей
Сейчас тиражи лотереи «Спортлото «4 из 20» проходят пять раз в сутки, последнее добавление (тираж в 18:00) случилось в октябре 2022 года. В результате в 2023 году прошло рекордное (пока) количество тиражей – 1771. На диаграмме ниже отлично видно как «4 из 20» дошла до такого графика.
«4 из 20», количество тиражей в 2017-2023 годах
Изменения в частоте розыгрышей понятным образом сказались на числе участников. Если в 2017 году в каждом тираже, в среднем, участвовало 235 тысяч ставок, то в 2023 году в каждом тираже (в среднем) участвовало уже 28 тысяч ставок. Понятно, что здесь свою роль сыграл не только график, еще одним важным фактором стала цена.
В 2023 году в «Спортлото «4 из 20» в течение 304 тиражей ставка стоила 150 рублей, еще 295 тиража цена была 200 рублей. Традиционно высокая цена была в распределительных тиражах (в прошлом году их прошло два), а всё остальное время билет стоил 250 рублей. Среднегодовая цена получилась 225 рублей
| Год | Средняя стоимость ставки |
| 2017 | 100 руб |
| 2018 | 151 руб |
| 2019 | 187 руб |
| 2020 | 165 руб |
| 2021 | 144 руб |
| 2022 | 214 руб |
| 2022 | 225 руб |
В прошлом году случилось ещё одно знаковое событие – появилась лотерея «Охота» фактически клон «4 из 20» отличающийся ценой, способом розыгрыша (ГСЧ) и графиком тиражей. Несмотря на то что «Охота» не стала сильно популярной, она выполняет две важные функции:
- 4/20 для небогатых участников
- Прямой конкурент «Лавины призов» от Национальной лотереи
Получается, что «Спортлото «4 из 20» не имеет прямого конкурента, а значит остаётся дорогой и успешной лотереей. Теперь Столото вряд ли будут снижать стоимость билета после очередного сорванного джекпота. Зачем? Кому надо дешевле пусть берёт «Охоту».
Правда цена (и частота розыгрышей) стали ограничителем для роста аудитории. Если в 2017 году участники сделали почти 37 млн ставок, то в 2022 и 2023 годах кставок было по 50 млн в год. Это всего +38% и такой результат достигнутый за семь (7) лет это не очень впечатляюще.
«4 из 20», количество тиражей в 2017-2023 годах
Понятно, что количество ставок не главный показатель. Более объективный показатель это всё-таки оборот. Но ведь и оборот не растёт, налицо очередной тупик в развитии игры.
«4 из 20», оборот в 2017-2023 годах
Предыдущая стагнация (с точки зрения оборота) случилась уже на второй год. Четыре года продажи лотереи колебались в пределах 8,5 – 9,5 млрд рублей, что на фоне сильнейших изменений условий игры (тиражность, цена) не выглядит адекватным отражением. Заметный рост произошел лишь в 2022 году, когда лотерея впервые преодолела уровень 11 млрд рублей, но и он, что интересно, достигнут за счёт одного «случайного» фактора: длинной безджековой серии.
В 2022 году, благодаря тому, что безджековая серия была на протяжении 10 месяцев из 12, оператор провел три распределительных тиража. В сумме они принесли 1,476 млрд рублей и обеспечили долгожданный прирост.
В результате регулярные распределительные тиражи стали важнейшим элементом поддержания годовых объёмов продаж. Поэтому в 2024 году нас ожидают как минимум два распределительных тиража, ближайший из которых совсем скоро.
P.S. Некоторая статистика 2023 года
Кол-во ставок
- Среднее в тираже – 28 134
- Минимальное – 7 750 (тираж № 6748, 3 сентября 2023 в 13:00)
- Максимальное в распределительных тиражах, 1 510 179 в тираже № 6631 и 1 522 928 в тираже 5823
Выигрыши и их размеры
В 2023 году джепкпот в «Спортлото «4 из 20» был сорван два раза. В 5823 тираже два победителя разделили 600 млн, в 6709 тираже один победитель выиграл 492 млн рублей. Во второй призовой категории (4/3 или 3/4):
- 199 выигрыша (242 победителя) на сумму 34 млн рублей. В среднем 170 944 рублей
- минимальный выигрыш 38 670 рублей (7234 тираж, 2 декабря 2023 в 22:00)
- максимальный выигрыш 1 822 970 рублей (6631 тираж – распределительный – 10 августа 2023 в 22:00)