Сторублевые “выигрыши”

Всего за один (2020) год в лотерее Русское лото почти 50 млн билетов выиграли… по 100 рублей! Такую сумму (равную стоимости билета) даже нельзя назвать выигрышем, фактически это возврат ставки. Но, когда таких призов много, то можно упоминать в рекламе, что “выигрывают миллионы победителей”. Разве нет? Ведь, всего за год 50 миллионов участников выиграли, а это значит, что шанс есть у всех. Хотите стать следующим “победителем”?

В представлении нашего оператора, подобный обмен (100 рублей – билет – 100 рублей) – невероятно захватывающий процесс, которому можно отдаваться бесконечно.

Но, проблема в том, что многочисленные сторублевые выигрыши не только дают почву для лукавых рекламных утверждений, а еще и ухудшают формат лотереи для игроков. Возьмем 2020 год.

• С января по декабрь продано 174,3 млн билетов лотереи “Русское лото” (на сумму 17,4 млрд рублей)
• Билетов, “выигравших” по 100 рублей набралось 49,7 млн штук (на сумму 4,971 млрд рублей)

Призовой фонд лотереи составляет 50%, за год это 8,7 млрд рублей. Если на мелкие выигрыши (по 100 рублей) ушло 4,9 млрд, то…  на все остальные категории, включая отчисления в джекпот, пришлось меньше 3,8 млрд рублей! В результате получается, что в лотерее “Русское лото” есть джекпот, разыгрываемый только и исключительно на Новый год, миллионы “выигрышей” по 100 рублей, плюс относительно крупные призы, разыгрываемые в каждом тираже (от 600 тысяч до 1 млн рублей) и… почти все!

Участники часто жалуются, что кроме 100 рублей выиграть ничего нельзя. Почему? Да потому, что сразу после максимальных сумм (тех самых, по 600 тысяч – 1 млн рублей) идут совсем небольшие призы, например, по 10 000 рублей, при том что шансы на те и другие очень близки. Возьмем для примера тираж № 1391 где:

Самые крупные выигрыши 1391 тиража

• 8 выигрышей по 1 млн рублей (10% призового фонда)
• 4 выигрыша по 500 тысяч рублей (2,5% призового фонда)
• 16 выигрышей по 10 000 рублей (0,2% призового фонда)
• 95 выигрышей по 5000 рублей (0,6% призового фонда)
• на выигрыши от 1000 до 125 рублей ушло 12,1 млн рублей (15,3% призового фонда)
• на “выигрыши” по 100 рублей – 21 млн рублей (26,5% призового фонда)
• и на пополнение джекпота – 35 188 825 рублей (44,2% призового фонда)

В тираже №1391 участвовало 1 591 160 билетов. Шанс выиграть хотя бы 500 тысяч получился меньше, чем шанс заполучить 1 млн рублей (4 выигрыша по 500 тысяч против 8 выигрышей по 1 млн), а более мелких призов, по 10 000 рублей, оказалось всего вдвое больше чем выигрышей по миллиону. Неудивительно, что люди годами играют в “Русское лото” и ничего, кроме 100-рублевых выплат, больше вообще не видят. Ведь шанс получить хотя бы (!!) 10 тысяч рублей, не сильно отличается от шансов на самый крупный приз тиража.

К слову. В рассматриваемом тираже на выплату всех выигрышей выделено чуть больше половины (55,7%) призового фонда. Зато на джекпот, разыгрываемый только в Новый год, отложено 44,2% призового фонда. Такое распределение дает невероятный результат:

Если для тиража № 1391 рассчитать показатель RTP (Return to Player или Возврат денег игроку), то он составит… 27,9%. Получается, что игрок этого тиража, имел (в среднем) шанс вернуть меньше 1/3 от вложенного (!) что является просто уникальными условиями. Понятно, что уникальность в данном случае, не в пользу игрока.

Но, даже с такими перекосами “Русское лото” до сих пор остается крупнейшей лотереей в России: – результат монополии, массированной агрессивной рекламы, и устоявшихся привычек ее постоянных участников. Правда, несмотря на благоприятные (для оператора) условия, РЛ, после нескольких лет головокружительного роста, все-таки стало сдавать позиции. В 2020 году, по сравнению с предыдущим годом, продажи упали на 10,7%

В 2021 нисходящая динамика продолжилась. Если взять в сопоставимых показателях, то по сравнению с предыдущим годом:

• с января по июнь (25 тиражей, без учета Новогоднего тиража) продажи Русского лото упали на 13,1%
• с января по июнь (26 тиражей, включая Новогодний розыгрыш) продажи Русского лото упали на 21,0%

Вряд ли случится какое-то чудо, наоборот в текущем году продажи “Русского лото” снова окажутся меньше чем в предыдущем. На локдаун и коронавирус это списать уже не получится, причины явно другие. Возможно, что оператор, обладая всей статистикой, это отлично понимает, поэтому и предпринимает дополнительные меры. Так, в последних четырех тиражах “Русского лото” минимальный выигрыш заявлен вдвое больше стоимости билета (200 рублей против обычных 100). Немного это помогло, количество участников чуть выросло, но… тенденцию переломить не удаётся.

Лотерея “Русское лото”, как и другие, флагманские когда-то лотереи (“6 из 45”, “5 из 36”) столкнулась с падением спроса. Прежние методы стимуляции роста продаж уже не работают, новые методы не придуманы и… остается думать, что, как и где поправить, чтобы снова подстегнуть продажи.

Конечно, такого развития событий можно было избежать, если бы оператор с самого начала прислушивался к игрокам и старался увеличить количество лояльных участников. Но, зачем, это же так сложно! Гораздо проще и быстрее (ведь результат виден почти сразу) использовать другие методы – резкий рост стоимости билетов, безумное увеличение числа проводимых розыгрышей (в тиражных лотереях), контролируемые джекпоты, агрессивную рекламу и другие “замечательные” способы стимуляции текущих продаж.